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第第7章章 网络营销渠道策略网络营销渠道策略1网络营销本章要点（一）网络营销渠道概述（二）网上直销（三）网络时代的新型中间商2网络营销（一）网络营销渠道概述1、网络营销渠道功能营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。（1）订货系统。（2）结算系统。（3）配送系统。3网络营销2、网络营销渠道特点互联网的发展改变了营销渠道的结构。网络营销渠道可以分为两大类：一类是通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道（简称网上直销）。网上直销渠道的建立，使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。另一类，是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。网络间接营销渠道与传统间接分销渠道有着很大不同，传统间接分销渠道可能有多个中间环节如一级批发商、二级批发商、零售商，而网络间接营销渠道只需要一个中间环节。4网络营销3、网络营销渠道建设网上销售主要有两种方式，一种是B-B特点：交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中渠道建设关键：建设好订货系统；由于企业一般信用较好，通过网上结算实现付款；由于量大次数少，可
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