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第七章第七章 保险市场细分与目标市场选择保险市场细分与目标市场选择第一节第一节 保险市场细分保险市场细分第二节第二节 目标市场选择目标市场选择第三节第三节 保险商品的定位保险商品的定位第一节第一节 保险市场细分保险市场细分一、保险市场细分的概念和作用一、保险市场细分的概念和作用二、保险市场细分的原则二、保险市场细分的原则三、保险市场细分考虑的因素三、保险市场细分考虑的因素 四、保险市场细分的程序四、保险市场细分的程序一、保险市场细分的概念和作用一、保险市场细分的概念和作用（一）保险市场细分的概念（一）保险市场细分的概念1、产生时间：、产生时间：2、市场细分：、市场细分：3、市场细分的形成大致经历了三个阶段：、市场细分的形成大致经历了三个阶段：（1）大量营销阶段）大量营销阶段（2）产品差异化营销阶段）产品差异化营销阶段（3）目标市场营销阶段）目标市场营销阶段4、保险市场细分、保险市场细分（二）保险市场细分的作用（二）保险市场细分的作用1、有利于保险企业发掘新的市场机会、有利于保险企业发掘新的市场机会 2、有利于调整经营策略、有利于调整经营策略一个未被竞争者注意的较小的细分一个未被竞争者注
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