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工商管理学院市场营销系n11.1 分销渠道基础概念分销渠道基础概念n12.2 分销渠道的类型及整合分销渠道的类型及整合n13.3 分销渠道决策分销渠道决策n13.4 分销渠道的管理分销渠道的管理第十一章第十一章 渠道策略渠道策略工商管理学院市场营销系 分销渠道的意义分销渠道的意义n分销渠道是最基本的市场营销组合因素4P之一。n分销渠道较大程度的影响产品、价格、促销，甚至决定产品在市场上成功与否，其担负着产品及时转移并引导消费的重要功能。n分销渠道决策具有长期效应，不能随意变动。n分销渠道具有运输、储存等提高产品价值的功能。11.1 分销渠道基础概念分销渠道基础概念工商管理学院市场营销系nAMA：分销渠道是指企业内部或外部代理商和经销商（批发和零售）的组织机构，通过这些机构产品得以上市销售。n肯迪夫和斯蒂尔：肯迪夫和斯蒂尔：分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户转移所有权所经过的途径。nPhilip Kotler：分销渠道是指某种货物或服务从生产者向消费者移动时取得这种货物或服务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。包括：商人中间商、代理中间商、生产者、消费者。分销渠道的
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