温馨提示：由于个人手机设置不同，如果发现不能下载，请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-15056928.html】到电脑端继续下载（重复下载不扣费）。
1: 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。 2: 试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。 3: 文件的所有权益归上传用户所有。 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 5. 本站仅提供交流平台，并不能对任何下载内容负责。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
本文（第八讲--分销渠道策略-桂霖课件.ppt）为本站会员（晟***）主动上传，文客久久仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知文客久久（发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服），我们立即给予删除！
第八讲 分销渠道策略本章要点本章要点n n分销渠道的定义n n分销渠道类型n n分销渠道基本策略及设计n n分销渠道管理n n中间商n n产品实体分销和网络分销渠道第八讲 分销渠道策略n n【学习目标学习目标】了解分销渠道的涵义；熟练掌握并能够简单进行分销的三个重点工作：一是如何根据实际情况设计渠道，二是如何选择中间商，三是如何控制和管理渠道；了解实体分销和网络分销。引入案例引入案例山姆公司：扩大业务，适应竞争（上）山姆公司：扩大业务，适应竞争（上）n n8080年代初期，沃马特的创始人山姆年代初期，沃马特的创始人山姆沃尔顿一直想搞清楚索尔沃尔顿一直想搞清楚索尔普赖思在西海岸地区都在做什么。那时候，普普赖思在西海岸地区都在做什么。那时候，普赖思以普赖思俱乐部为名已经开了几家非常大的商店。这些商店销售几种产品系列，那里的商品常常是堆放在赖思以普赖思俱乐部为名已经开了几家非常大的商店。这些商店销售几种产品系列，那里的商品常常是堆放在一起并以很高的折扣出售。为了弄清楚这种经营方式是如何发挥作用的，沃尔顿在俄克拉荷马城开了一家类似一起并以很高的折扣出售。为了弄清楚这种经营方式是如何发挥作用的，
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号：浙ICP备20026746号-2
公安局备案号：浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台，即用户上传的文档直接卖给下载用户，本站只是网络服务中间平台，所有原创文档下载所得归上传人所有，若您发现上传作品侵犯了您的权利，请立刻联系网站客服并提供证据，平台将在3个工作日内予以改正。
