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市场营销学市场营销学主讲人：周嵘主讲人：周嵘第十讲第十讲 渠渠 道道 策策 略略第一节第一节分销渠道概述分销渠道概述一、分销渠道的含义、作用和意义一、分销渠道的含义、作用和意义分销渠道分销渠道(distributionchannels)是指产品或服是指产品或服务在从生产者向消费者或用户转移的过程中，取务在从生产者向消费者或用户转移的过程中，取得产品或服务所有权，或者帮助转移所有权的所得产品或服务所有权，或者帮助转移所有权的所有企业或个人。包括商人中间商、代理中间商和有企业或个人。包括商人中间商、代理中间商和物流公司。他们统称为渠道成员。物流公司。他们统称为渠道成员。分销渠道的作用在于它是连结生产者和分销渠道的作用在于它是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。消费者或用户的桥梁和纽带。分销渠道的意义表现在于分销渠道的意义表现在于:专业化基础上专业化基础上的社会化分工协作的社会化分工协作,能够提高企业的工作能够提高企业的工作效率，降低企业的交易成本。效率，降低企业的交易成本。MCMMMMMCCCCCD使用与不使用中间商条件下的经使用与不使用中间商条件下的经济效益比较济效益比较戴尔与安利的
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