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9.19.1 营销渠道概述营销渠道概述经济与管理学院9.1.1 营销渠道的含义和功能 营销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。营销渠道包括商人中间商和代理中间商，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，不包括供应商、辅助商。1.营销渠道的含义2.营销渠道的功能研究。即收集制定计划和进行交换所必需的信息 促销。进行关于所供应物品的说服性沟通。接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。配合。包括分类、分等、装配、包装等活动。谈判。为了转移所供应物品的所有权而就其价格及有关条件达成最后协议 物流。从事产品的运输、储存。融资。为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支出。风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险。经济与管理学院9.19.1 营销渠道概述营销渠道概述9.2.1 分销渠道的类型在产品从生产者转移到消费者手中，中间任何一个经手产品的机构，就叫做一个渠道层次。市场营销学以中间机构层次数目确定渠道长度。零层渠道通常叫直接分销渠道。是指不经过任何中间商转手的分销渠道。主要用于分销产业用品经济与管理学院1
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