温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-15090923.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。 2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。 3: 文件的所有权益归上传用户所有。 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
本文(专业拜访技巧课件.ppt)为本站会员(晟***)主动上传,文客久久仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知文客久久(发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!
专 业 拜 访 技 巧医药代表最重要的是什么?拜访前应熟记七个问题:十分钟说服医生?第一句话?确信医生感兴趣?你确信产品物美价廉,医生接受吗?处理异议?信息如何让医生接受并于之交流?如何让医生更快获得用药经验?用专业拜访技巧 专业拜访技巧?通过与医生双向沟通,运用市场策略,提供产品和相关服务,满足医生临床正确使用药品的需求,不断提高产品用量,实现销售目标。专业拜访技巧要解决的核心问题?在最短的时间内完成你的拜访目标。拜访技巧第一步:开场白设定目标 设定目标:可评估此次拜访的有效性 SMART原则 Specific明确的 Measurable可衡量的 Ambitious具有挑战性的 Realistic具有现实性 time有时限的 目的性开场白概念:结构:设定拜访目标。-提出一个已知或假设的Dr对药品需求 -指出产品某一特性及带给Dr患者的相应利益来满足该需求提出需求的技巧:-就一个问题描述一幅情形,引起医生兴趣 -提出一个医生特别感兴趣的问题。-总结医生治疗疾病中可能遇到的种种问题 案例拜访技巧第二步:探询聆听-寻找需求探询的目的:-引导Dr表达对HR推荐产品的 需求点。-积极探询也会帮
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号:浙ICP备20026746号-2
公安局备案号:浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。