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起亚k5顾客购买异议目目录1产品概念分析顾客异议产品概念分析顾客异议2生命周期分析顾客异议生命周期分析顾客异议3竞争对手分析顾客异议竞争对手分析顾客异议4 起亚起亚k5k5车型介绍车型介绍总结总结1起亚k5车型介绍 起亚K5，是东风悦达起亚旗下的一款中高级轿车，高腰线、强张力的设计让K5更趋动感，体现出来一种朝气与活力，这一款重量级的车型于2011年3月10日在上海浦东嘉里大酒店正式上市。此车外形变动很大，更加时尚前卫，整体风格偏于运动，相当具有竞争力。怎样处理顾客异议异议处理属于高级的的销售技巧，初步掌握基本的三部曲固然重要，但是要想用好绝非一日之功。还要依赖于销售流程的规范执行和自身经验的积累，最重要的是心态的转换。只有当销售方真心实意，设身处地地站在顾客的立场上理解异议的真实含义，才能有效地处理和转化。如果不能理解“汽车销售决胜于需求分析”，不能区分“利益和优点”，即使技巧运用得再熟练，也不能获得顾客的信任。1.核心产品层顾客：K5的动力和安全性能如何？l动力方面K5搭载了代表起亚领先技术的D-CVVT系列汽油发动机，2.0L、2.4L的最大输出功率分别达到了165马力和179马
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