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直分销模式浅谈目录一、直分销模式基本知识二、直分销模式运行八步骤三、直分销模式四大特征四、直分销模式时机选择及适用对象一、直分销模式基本知识所谓直分销模式就是以实现产品快速分销和较高的铺市率/市场占有率以及长期利润稳定为目的而组建的直分销网络和管理系统。直的概念就是企业设立产品主管协助经销商对重点酒店、KA商超和大型连锁超市进行直销，控制重点终端。而分的概念就是将单一的经销商目标分解给分销商，解决企业或经销商在短时间内给物流、资金、仓储和管理的能力；企业通过设立专业的分销代表协调分销商开展深度分销，掌控不同类型的终端。“直分销模式”就是以系统论为基础的市场运营模式，是“产品与品牌”、“渠道管理”、“营销组织系统”充分整合的运营管理模式。直分销模式图解企企业业分销代表分销代表经销商经销商分销商分销商1 1分销商分销商2 2分销商分销商3 3传统零售传统零售/中小酒店中小酒店/便民超市便民超市消费者消费者KAKA终端、核心酒店终端、核心酒店职能分工职能分工企业企业办事处办事处/业务主管业务主管专业分销队伍专业分销队伍终端终端分销商分销商经销商经销商企业企业解决消费者解决消费者“乐于买乐于
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