THE POWER OF PROFESSIONAL力量源自专业DATA EA渠道问题诊断模型在渠道管理中的应用 1THE POWER OF PROFESSIONAL力量源自专业DATA EA一、问题的提出 二、渠道问题诊断模型设计与分析 三、模型的应用四、执行力监测：渠道研究的新动向2THE POWER OF PROFESSIONAL力量源自专业DATA EA一、问题的提出3THE POWER OF PROFESSIONAL力量源自专业DATA EA营销驱动力产品战略价格战略促销战略分销战略渠道战略物流管理渠道布局渠道运行产品流的管理渠道动态管理（流）渠道静态管理（力）渠道组织产品流谈判流所有权流信息流促销流资金流风险流利润流渠道成员结构组合成员角色冲突与管理渠道力渠道绩效评估渠道5力：报酬力、强制力、契约力、形象（参照）力、专业知识力 拉力推力一、营销驱动力：推力和拉力4THE POWER OF PROFESSIONAL力量源自专业DATA EA竞争模式一产品战略价格战略促销战略渠道战略竞争模式二产品战略价格战略促销战略渠道战略二、渠道策略是遗留问题，还是先导？5THE POWER
