1、酒店年度的营销工作计划一、每天工作:1. 批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.2. 关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方3. 完成赵总下达的各项工作指令。4. 每天电话拜访 5 家商务客户，接待重要客户的入店及离店。5. 早上大堂值班，交换 2 张陌生客户卡片，听取客人反应意见。6. 完成每天工作，主要记录当天发生的事件及跟进情况。二、一周工作(4.13-4.19)1.跟进 3 位大客户：XX 制衣有限公司;XX 布业有限公司;XX 国际。联系感
2、情,了解春交会的消费动向及最近住房安排。2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。3.陌生开发客户 5 家并跟进成为优质商务客户。4.跟进正邦集团公司 4 月 18 号以及宸煜服装公司 4 月17 号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.6.完成季度客户答谢会的操作。7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.三、四月份的工作安排1.4 月 14 号设立春交会期间用车宣传水牌。2.4 月 14 号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量3.4 月 17 号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。4.17 号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。6.新开发商务公司 20 家,四月份住房 650 间.7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。四、14 年二季度工作安排1、积极应对四月份住房小高潮，做好服务工作，确保优质的服务。2、不断开发新客源.以抢占更多的市场份额.3、国际劳动节、父亲节及儿童节的促销方案。4、由于二，三季度属于淡季节，制定定期促销活动，如消费送现金券等。5、端午节种子的销售。6、5 月 31 号将完成中秋节目标客户群的客户名单安稿,为中秋节月饼销售做准备。7.完成下达的各项工作指令，协助赵总完成各项工作。
