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第1页2004年9月24日口子酒云南市场销售方案口子酒云南市场销售方案目录 第一部分：启动策略总述 第二部分：品牌定位与表现 第三部分：品牌传播规划 第四部分：消费者促销 第五部分：终端网络建设与攻坚 第六部分：目标单位公关 第七部分：直销执行系统建设 附：项目推进表第一部分：启动策略总述 旺销终端，旺销终端，配合大众媒配合大众媒 体，实现共体，实现共 振。振。拐点拐点边缘市场边缘市场核心市场核心市场TQ拐点主抓小盘，重推轻拉推拉结合，市场共振 “盘中盘盘中盘”原理模型原理模型“盘中盘盘中盘”推广操作模型推广操作模型 产品产品/品牌品牌 经销商经销商 终终 端端 消消 费费 者者 目标单位目标单位品牌传播消费者促销攻关、渗透厂家区域市场直销执行系统调、进、促、买、攻厂家生产部、市场部、采购部等后勤服务系统 花好月圆发展目标花好月圆发展目标价位（元/瓶，流通价）市场地位五粮液茅台剑南春五粮春口子窖百年皖酒高炉家酒苏酒100250高档中高档中档花好月圆企图心：花好月圆企图心：中高档市场主流品牌之一，成中高档市场主流品牌之一，成为高价位为高价位*酒的代表！酒的代表！花好月圆启花好月圆启 动成
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