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商务谈判的报价商务谈判的报价1/7/20231本章主要内容本章主要内容n任务一任务一 价格谈判的信息准备价格谈判的信息准备n任务二任务二 实施报价实施报价n任务三任务三 价格谈判的策略和技巧价格谈判的策略和技巧1/7/20232任务一任务一 价格谈判的信息准备价格谈判的信息准备一、影响价格的因素一、影响价格的因素1 1、市场行情、市场行情 2 2、利益需求、利益需求 3 3、交货期要求、交货期要求 4 4、产品的复杂程度、产品的复杂程度 5 5、货物的新旧程度、货物的新旧程度 6 6、附带条件和服务、附带条件和服务 7 7、产品和企业的声誉、产品和企业的声誉 8 8、交易性质、交易性质 9 9、销售时机、销售时机 1010、支付方式、支付方式 1/7/20233农夫买马农夫买马有一位农夫想要为他的小女儿买一匹小马，在他居住的小有一位农夫想要为他的小女儿买一匹小马，在他居住的小城里，共有两匹小马要出售。从各方面来看，这两匹小马都城里，共有两匹小马要出售。从各方面来看，这两匹小马都一样。第一个人要价一样。第一个人要价500美元，想要就带走；第二个人则索要美元，想要就带走；第二个人则索要7
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