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第第4 4章章 市场细分、目标市场选择市场细分、目标市场选择及市场定位及市场定位1.1.市场细分市场细分 1.11.1从大规模营销、多样化营销到目标市从大规模营销、多样化营销到目标市 场营销场营销从现代市场营销发展的角度来看，企业的市场营销经历了三个发展阶段，即大规模市场营销、产品多样化营销和目标市场营销。1.1.11.1.1大规模营销大规模营销工业化初期，物质短缺，生产观念流行，厂商大量生产、大量分销和大量促销一种产品给所有的购买者，采用这种营销方式，可以大大降低成本和价格，创造最大的潜在市场，获得更多的利润。1.1.2产品多样化营销 20世纪20年代，科学技术的进步和大规模生产的推广，商品产量迅速增加，供过于求，商品类同现象严重，厂商认识到产品差异的潜在价值，企业生产两种或两种以上、具有不同特色、式样、质量、型号等产品，但产品差异不是由市场产生的。1.1.31.1.3目标市场营销目标市场营销20世纪50年代，处在买方市场下的西方企业纷纷接受现代市场营销观念，厂商首先找到细分市场，在其中选择一个或若干个，然后针对每个细分市场，开发适销对路的产品和制定相应的市场营销组合。目标市场营销由
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