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第六章 劝说的技巧 教教 学学 目目 标标知识目标：1、初步了解劝说的程序；2、初步了解劝说的技巧。能力目标：、体会劝说的技巧；、掌握劝说的技巧。一、劝说的概念：劝说别人就是想要改变他们的信仰、态度或行为。注意：劝说既不同于强迫，也不同于操纵。强迫意味着使用暴力，或用武力恐吓别人改变其行为；操纵则是通过不老实或幕后指使的方式使别人的行为发生转化；劝说是指出一些可以自由取舍的论据，以影响别人的信仰、价值观、态度或行为。第一节 劝说的准备二、劝说的前提 1、要劝说别人，必须先透彻了解别人的意见 2、要劝说别人，必须先透彻了解对方对不同意见的 接受能力 3、要劝说别人，不可把自己放在与真理等同的地位 4、要劝说别人，应该有灵活多样的应变方式 三、劝说的起步 1、以对方认识的基点作为起点 2、巧妙地表述与对方的不同点 3、解除对方的心理压抑 1、劝说是以互相尊重和讲究方法为基础；2、以情动人；3、采用影射；4、巧妙利用数字；5、重复申述；第二节 劝说的技巧 6、举出具体例证；7、用名人的话来支持言论；8、提示具体方法；9、让人多说“是”苏格拉底问答法；10、“使人信”定式。个案1：生气的雇员
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