导导 言言n把我的资产拿走把我的资产拿走,可是把人留给我可是把人留给我,五年之内五年之内,就能使就能使一切恢复旧欢一切恢复旧欢 卡内基卡内基 n下君者下君者,用己之力用己之力.n中君者中君者,用人之能用人之能.n上君者上君者,用人之智用人之智.有效的招聘n概 念n工 具n技 术n留存率 55%n活动生产力 35%n续保率 10%留存率对营销队伍表现的影响面试营销员时所存在的不足测试应聘者能否做寿险营销员工作的面试表测试应聘者能否做寿险营销员工作的面试表请你告诉他！n作为营销员的工作职责n列出你所形象招聘的寿险营销员应具备的理想品质。营销员的工作职责n有效的销售n坚韧性n时间管理n行为姿态一、有效的销售n寻寻找找准准客客户户n接接触触前前准准备备n接接触触n发发现现问问题题n解解决决办办法法n展展示示n成成功功签签单单n销销售售跟跟进进n送送保保单单n服服务务二二、坚坚韧韧性性n是是否否能能够够从从销销售售所所受受的的挫挫折折及及不不良良结结果果中中迅迅速速恢恢复复过过来来。n不不管管在在销销售售中中所所受受的的挫挫折折如如何何，依依然然能能保保持持很很高高的的活活动动能能力力n不不管管
