你在销售中最大的困惑是什么？你如何看待自己销售的保险产品？你如何理解产品的痛点、爽点、痒点？点燃思考健康险销售技术健康险销售技术M Manageranager C Coaching oaching A Abilitybility(主管辅导力）主管辅导力）在遇到某种情况下快速产生“惯性”反应，形成“肌肉记忆”。训练习得会画图 会说明会画T型图，会说家庭的保障体系会画V型图，会说健康险的必要性会画3饼图，会说健康险的划算性会画2饼图，会说国寿福的重要性画图说明的目的与意义保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。新人易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品。1.社保不足（医保切入）2.阶梯图（了解商保）3.三饼图（讲医疗理念）4.二饼图（国寿福+康悦）5.T型图（促成）6.保险杠杆7.家庭保单8.4321促成（四种感受、3个认同、2种选择、1个目标）9.转介绍 强大的社保升级健康险自展逻辑，系统了学员过往的健康险自展方法，掌握了这门技术，可以随时实现P到A客户升温
