战略合作方案.doc

1、江西省*有限公司 销售管理系列文件第 1 页， 共 5 页2014年战略合作伙伴方案战略合作 多赢发展2014年“*”战略合作方案江西省*有限公司江西省*有限公司 销售管理系列文件第 2 页， 共 5 页2014年战略合作伙伴方案第一部分 公司简介一、公司组织结构二、公司发展简介江西省*有限公司是德国品牌*的江西省总代理，目前主营润滑油、汽车零配件、建筑化工材料等各种产品。“品牌、品质、保障、优价、便捷”，是我们的经营宗旨，正品专营为企业提供了无可限量的发展空间。诚信铸就品牌，创新开拓未来。江西省*有限公司真诚期待与您携手，舒心、放心疾驰在通向成功的宽广大道！我们热忱的希望：你我携手，共创美好

2、未来！第二部分 合作项目介绍一、项目名称*。二、项目介绍（一）产品介绍充分利用江西省*有限公司作为*有限公司在江西省范围内代理代理销售品牌系列产品的优势，提供优质*，依托生产厂家的研发、技术和服务等资源，为市场提供优质的润滑油，并能及时应对市场变化，开发新的产品或定制市场专供产品。江西省*有限公司代理销售的*品牌系列产品，完全能够满足市场上使用需要，也完全能够满足*的使用需要。（二）合作方式介绍1、项目的目标客户：拥有*关联企业。2、项目的合作对象：*技术的单位。3、项目合作意向：建立长期战略合作伙伴关系。江西省*有限公司 销售管理系列文件第 3 页， 共 5 页2014年战略合作伙伴方案4、

3、合作经营方式：江西省*有限公司为合作伙伴和使用者提供：最强势的广告效应，最优惠的产品价格，最优良的产品质量，最超前的产品技术，最快捷、周到、贴心、令人满意的售后服务，最优秀的销售理念，最让人放心的质量保证，不断满足合作伙伴和客户需要。合作伙伴提供场地设备与技术、回收装置等。拟采取会员制方式，为市场上使用。第三部分： 市场分析一、市场分析（一）发展状况：截至2013年年底，南昌市民用汽车保有量63.1万辆，民用轿车保有量32.7万辆，其中私人轿车保有量26.39万辆，增长25.3%。以南昌市户籍总人口510.08万计算，南昌市平均每8人中就有1辆汽车。据了解，近年来南昌市私家车呈现快速增长趋势。

4、数据显示，与2012年相比，南昌市民用汽车保有量增长10.7%，民用轿车保有量增长20%，私人轿车增长25.3%。按照国家出租汽车行业发展标准规定：“100万人以上的城市，万人有2030辆出租汽车。”2013年南昌市出租汽车饱和量应为6078辆，截至2014年6月份，南昌市实际出租汽车拥有量将达5453辆，按照国家规定的万人拥有量为19.20辆标准计算，南昌市还是低于较大城市出租汽车万人拥有量为2030辆标准的最低值。如果按照万人拥有量为50辆的最佳旅游城市出租汽车发展标准，南昌市出租汽车运力更远低于国家标准。按照以上数据推算，南昌市出租车事业的发展还具有很大的空间和优势。（二）汽车“油改气”

5、的状况：南昌市已经有3285辆出租车实施了“油改气”，还有2000余辆出租车将要进行“油改气”，然而，公交车、私家车、教练车辆的“油改气”工作已在有序开展。南昌市落实大气污染防治行动计划实施细则提出：大力推广使用新能源汽车。公交、环卫等行业和政府机关要率先使用纯电动等新能源汽车，全市每年新增的公交车中新能源和清洁燃料车的比例力争达到60%以上。在气源落实的条件下，推进在用出租车“油改气”工作，到2017年，基本形成覆盖中心城区的加气站。加气站的建设，为“油改气”的推进，新能源的使用，环境的改良起到积极的作用，也为快速实施车辆“油改气”提供坚实的基础和保障。（三）汽车服务业的前景：我国汽车服务行

6、业发展潜力巨大体现在两方面：1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保有量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，这为我国汽车服务行业发展创造了良好环境；2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。这是一个巨大的市场，但是，竞争激烈，缺乏规范化、规模化、服务标准化、具有竞争优势的企业。江西省*有限公司 销售管理系列文件第 4 页， 共 5 页2014年战略合作伙伴方案二、市场消费群细分 （一）集团客户车辆：集团客户主要是指公交公司、出租车公司、驾校等。针对集团客户车辆使用汽油、液化石油气、压

7、缩天然气、乙醇汽油为燃料和“油改气”的状况，将他们定位为集团客户，有目的地利用“油改气”专业改造企业、新能源车专业维修企业；有计划地联系用车企业，建立长期合作的战略联盟关系，积极拓展新能源车辆的润滑油换油业务。充分发挥*品牌系列产品的研发和技术优势，开发新的产品或定制市场专供产品，满足战略合作伙伴的换油需要。（二）新能源车辆：优势发挥*品牌系列产品的研发和技术优势，充分利用和发挥积极与政府职能部门沟通，以现有的规范修理厂为依托，制定优惠的政策和互惠对应的发展模式，千方百计地建设政府支持的新能源车辆润滑油换油中心。（二）普通用油车辆：凭借生产厂家超前的研发能力，先进的技术力量，明显的价格优势，稳

8、定的市场掌控能力，庞大的储藏能力，以及专业、快速、贴心、优质的服务，再配上江西省*有限公司先进的营销理念，优秀的企业文化，广泛的广告优势，宽广的人脉关系，为战略合作伙伴提供优质、优价的*品牌系列润滑油产品；为战略合作伙伴带来良好的经营理念和管理模式；为战略合作伙伴带来丰厚的利润和美誉度。第四部分： 合作方式（仅供参考）战略合作伙伴与江西省*有限公司的合作是灵活多样的，可以采用以下的列举的合作模式，也可以根据战略合作伙伴的想法，探讨、设计双方认可的、合作多赢的、持续发展的合作方式。一、产品供应关系根据战略合作伙伴的维修地点面积、维修业务量大小、业界知名度、相关实力以及进货量数量，确定战略合作伙伴

9、的合作关系特约经销商或大客户等。江西省*有限公司给予广告支持、市场拓展、销售、策划，并提供客户间的关联资源支持、网络推广或高效利用现代信息手段的先进技术，迅速拓展业务、开拓市场，为战略合作伙伴带来丰厚的利润和美誉度。产品供应关系旨在建立互惠多赢、优势互补、资源共享的关系，积极建设一条连接生产企业、代理企业、维修企业、消费者的互惠利益链，保证利益链上的每一单位获得满意的利益，并且通过其口碑的作用，发挥广告作用的另一种优势，培养回头客，拓展市场业务。（二）连锁加盟关系：按照江西省*有限公司的要求，战略合作伙伴先投入一定的连锁加盟保证金，江西省江西省*有限公司 销售管理系列文件第 5 页， 共 5

10、页2014年战略合作伙伴方案*有限公司采取连锁加盟的方式，统一策划、统一装修、统一配货、统一培训、统一管理模式和手段，积极提供店面选址、装修、设计布局，设备设施配置，维修技能与技术培训，维修疑难解决，全面的产品及售后服务，优秀的资源整合和资源共享方式，先进的管理技术和营销理念，通过整体的广告效应，有效推进连锁加盟店的快速拓展和全面成长，有效保证连锁加盟店的快速盈利和成功。连锁加盟关系采取会员制方式拓展业务。连锁加盟店在以换油中心为依托的情况下，积极开展汽车美容、快修等业务，利用现代前沿的管理手段、营销模式、广告推广技术，有效拓展和占领汽车后市场的份额，成就汽车后市场服务业的异军突起的一支狼性团队。第五部分： 愿景一、利润估算：利润也是比较可观的。二、发展愿景：目标是培养业内有一定影响力的老板，培养江西省*有限公司未来的股东或未来集团公司的下属分公司董事长、总经理。我们相信，在双方互相合作、良好配合的基础上，千方百计开拓市场，开发客户，不但能够创造良好的经济效益和社会效益，而且会看到我们自己一天一天走向成就，走向成功，拥有更多的财富。