重庆恒大照母山【山水城】开盘前拓客方案(终).doc

1、恒大照母山【山水城】5.25 开盘拓客方案一、目标分解：本次开盘任务完成 9 亿，开盘时间为 5 月 25 日，根据市场价格推算（平均每套售价 60 万） ，销售目标在 1500 套，所需约 3800 组有效客户，按照 10：1 的转化率，需带客 38000 组。二、团队组建：为完成销售目标，在非常有限的时间内，采取大开大合模式：本次开盘总营销团队人数为 400 人，其中分成 10 个小组，每个组由销售经理带队负责，其中 40 人包含 16 名内场置业顾问、24 名外场拓客人员；每个小组分区计划，量化指标； 沙 坪坝组九龙坡组南岸组渝中组人和组两路汽博组观音桥组冉家坝组黄泥磅组嘉州 组外场拓客

2、区域分组 置业顾问 电 call 社区组 商超组 交通组 企事业组 合计南岸组 16 4 4 6 6 4 40渝中组 16 4 4 6 6 4 40九龙坡组 16 4 4 6 6 4 40沙坪坝组 16 4 4 6 6 4 40人和组 16 4 6 4 4 6 40观音桥组 16 4 6 4 4 6 40黄泥磅组 16 4 8 2 6 4 40两路汽博组 16 4 6 4 6 4 40冉家坝组 16 4 8 4 4 4 40嘉州组 16 4 6 4 4 6 40合计 160 40 56 46 52 46 400三、小组区域划分及指标：1、南岸组：按照 5%的任务指标，需拉访客户 1900 组，

3、认筹 190 张卡，成交 76 套；以南坪商圈万达广场为中心点，辐射周边 3-5 公里范围的区域。5 月 10 日-5 月 14 日：需拉访客户 570 组，认筹 57 张卡，成交 23 套；区域分工组 时间 点位（资源） 人数 拉访任务 认筹任务5.10 存款 10W客户 4 8 15.11 存款 10W客户 4 8 15.12 存款 10W客户 4 8 15.13 存款 10W客户 4 8 1电call5.14 存款 10W客户 4 8 15.10 后堡社区 4 20 25.11 二小区社区 4 20 25.12 南坪正街社区 4 20 25.13 宏声路社区 4 20 2社区组5.14

4、响水路社区 4 20 25.10 永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市 6 30 35.11 永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市 6 30 35.12 永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市 6 30 35.13 麦德龙/万达广场 6 30 3商超组5.14 麦德龙/万达广场 6 30 35.10 轻轨三号线出入口 6 30 35.11 南坪公交枢纽站 6 30 35.12 南坪广场 6 30 35.13 四公里加油站 6 30 3交通组5.14 罗家坝加油站 6 30 3南岸组企事 5.10 重庆聚丰物质有限公司 4 20 25.11 重庆亿象城实业发展有限公司 4 20 25.12 重庆瑞派 4S店

5、4 20 25.13 重庆富创伟业科技有限公司 4 20 2业组5.14 重庆几何空间雕塑艺术有限公司 4 20 25.10-5.14期间自然到访 / 30 3合计 120 570 575 月 15 日-5 月 21 日：需拉访客户 816 组，认筹 83 张卡，成交 32 套；区域分工组 时间 点位（资源） 人数 拉访任务 认筹任务5.15 周边企事业职员、高管 4 8 15.16 周边企事业职员、高管 4 8 15.17 周边企事业职员、高管 4 8 15.18 周边企事业职员、高管 4 8 15.19 周边企事业职员、高管 4 8 15.20 周边企事业职员、高管 4 8 1电call5

6、.21 周边企事业职员、高管 4 8 15.15 上海城社区 4 20 25.16 回龙湾社区 4 20 25.17 四公里社区 4 20 25.18 五公里社区 4 20 25.19 罗家坝社区 4 20 25.20 辅仁路社区 4 20 2社区组5.21 福利社社区 4 20 25.15 百盛超市/重百百货 6 30 35.16 百盛超市/重百百货 6 30 35.17 百盛超市/重百百货 6 30 35.18 星光广场/万达百货 6 30 35.19 星光广场/万达百货 6 30 35.20 上海百联广场 6 30 3商超组5.21 上海百联广场 6 30 35.15 轻轨三号线出入口

7、6 30 35.16 二小区车站 6 30 35.17 四公里公交枢纽站 6 30 35.18 南坪公交枢纽站 6 30 35.19 南坪广场 6 30 35.20 四公里加油站 6 30 3交通组5.21 罗家坝加油站 6 30 35.15 重庆万友经济发展有限责任公司江 南分公司 4 20 25.16 重庆恒永汽车销售有限公司 4 20 25.17 北京万学教育科技重庆分公司 4 20 2南岸组企事业组5.18 重庆亿象城实业发展有限公司 4 20 25.19 重庆瑞派 4S店 4 20 25.20 红蜻蜒集团重庆有限公司 4 20 25.21 重庆清风汽车租赁有限公司 4 20 25.1

8、5-5.21期间自然到访 / 40 4合计 168 816 835 月 22 日-5 月 25 日：需拉访客户 512 组，认筹 52 张卡，成交 10 套；区域分工组 时间 点位（资源） 人数 拉访任务 认筹任务5.22 月收入 5000以上客户 4 8 15.23 月收入 5000以上客户 4 8 15.24 月收入 5000以上客户 4 8 1电call5.25 月收入 5000以上客户 4 8 15.22 后堡社区 4 20 25.23 二小区社区 4 20 25.24 南坪正街社区 4 20 2社区组5.25 响水路社区 4 20 25.22 永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市 6 3

9、0 35.23 永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市 6 30 35.24 麦德龙/万达广场 6 30 3商超组5.25 麦德龙/万达广场 6 30 35.22 轻轨三号线出入口 6 30 35.23 南坪广场 6 30 35.24 四公里加油站 6 30 3交通组5.25 罗家坝加油站 6 30 35.22 重庆聚丰物质有限公司 4 20 25.23 北京万学教育科技重庆分公司 4 20 25.24 重庆富创伟业科技有限公司 4 20 2企事业组5.25 重庆恒永汽车销售有限公司 4 20 2南岸组5.22-5.25期间自然到访 / 80 8合计 96 512 522、渝中组：按照 5%的任务指

10、标，需拉访客户 1900 组，认筹 190 张卡，成交 76 套；以解放碑商圈和大坪商圈为中心点，辐射周边 3-5 公里范围的区域5 月 10 日-5 月 14 日：需拉访客户 570 组，认筹 58 张卡，成交 23 套；区域分工组 时间 点位（资源） 人数 拉访任务 认筹任务5.10 存款 10W客户 4 8 1渝中电call 5.11 存款 10W客户 4 8 15.12 存款 10W客户 4 8 15.13 存款 10W客户 4 8 15.14 存款 10W客户 4 8 15.10 朝天门社区 4 20 25.11 临江门社区 4 20 25.12 解放路社区 4 20 25.13 较

11、场口社区 4 20 2社区组5.14 望龙门社区 4 20 25.10 永辉超市/屈臣氏/重百超市 6 30 35.11 永辉超市/屈臣氏/重百超市 6 30 35.12 永辉超市/屈臣氏/重百超市 6 30 35.13 永辉超市/中百超市 6 30 3商超组5.14 永辉超市/中百超市 6 30 35.10 轻轨二号线出入口 6 30 35.11 轻轨一号线出入口 6 30 35.12 解放碑广场 6 30 35.13 朝天门码头 6 30 3交通组5.14 储蓄门加油站 6 30 35.10 惠州雷士光电科技有限公司 4 20 25.11 新华基金管理有限公司 4 20 25.12 重庆千

12、叶房地产开发有限公司 4 20 25.13 重庆富创伟业科技有限公司 4 20 2企事业组5.14 商界传媒集团 4 20 2组5.10-5.14期间自然到访 / 30 3合计 120 570 585 月 15 日-5 月 21 日：需拉访客户 816 组，认筹 83 张卡，成交 32 套；区域分工组 时间 点位（资源） 人数 拉访任务 认筹任务5.15 周边企事业职员、高管 4 8 15.16 周边企事业职员、高管 4 8 15.17 周边企事业职员、高管 4 8 15.18 周边企事业职员、高管 4 8 15.19 周边企事业职员、高管 4 8 15.20 周边企事业职员、高管 4 8 1

13、电call5.21 周边企事业职员、高管 4 8 15.15 民生路社区 4 20 25.16 大溪沟社区 4 20 25.17 牛角沱社区 4 20 25.18 中山之路社区 4 20 25.19 石板坡社区 4 20 25.20 李子坝社区 4 20 2渝中组社区组5.21 王家坡社区 4 20 25.15 重客隆/中百超市 6 30 35.16 重客隆/中百超市 6 30 35.17 重客隆/中百超市 6 30 35.18 双龙超市/沃尔玛超市 6 30 35.19 双龙超市/沃尔玛超市 6 30 35.20 双龙超市/沃尔玛超市 6 30 3商超组5.21 双龙超市/沃尔玛超市 6 3

14、0 35.15 嘉宾路加油站 6 30 35.16 鹅岭加油站 6 30 35.17 李子坝加油站 6 30 35.18 肖家湾加油站 6 30 35.19 菜园坝加油站 6 30 35.20 人民大礼堂广场 6 30 3交通组5.21 朝天门广场 6 30 35.15 重庆德邦物流有限公司 4 20 25.16 重庆鼎颜化妆品有限公司 4 20 25.17 北京万学教育科技重庆分公司 4 20 25.18 重庆亿象城实业发展有限公司 4 20 25.19 芒果传媒 4 20 25.20 重庆东营金鹏航空客户服务有限公 司 4 20 2企事业组5.21 重庆清风汽车租赁有限公司 4 20 25

15、.15-5.21期间自然到访 / 60 6合计 168 816 835 月 22 日-5 月 25 日：需拉访客户 512 组，认筹 52 张卡，成交 10 套；区域分工组 时间 点位（资源） 人数 拉访任务 认筹任务5.22 月收入 5000以上客户 4 8 15.23 月收入 5000以上客户 4 8 15.24 月收入 5000以上客户 4 8 1电call5.25 月收入 5000以上客户 4 8 15.22 大坪社区 4 20 25.23 石油路社区 4 20 25.24 袁家刚社区 4 20 2社区组5.25 黄沙溪社区 4 20 25.22 永辉超市/万家超市 6 30 35.2

16、3 永辉超市/万家超市 6 30 35.24 新世纪超市/中百超市 6 30 3商超组5.25 新世纪超市/中百超市 6 30 35.22 龙湖时代天街广场 6 30 35.23 英利国际广场 6 30 3渝中组交通组 5.24 袁家刚加油站 6 30 35.25 九滨路加油站 6 30 35.22 重庆千叶房地产开发有限公司 4 20 25.23 北京万学教育科技重庆分公司 4 20 25.24 重庆东营金鹏航空客户服务有限公 司 4 20 2企事业组5.25 重庆恒永汽车销售有限公司 4 20 25.22-5.25期间自然到访 / 80 8合计 96 512 523、九龙坡组：按照 5%的

17、任务指标，需拉访客户 1900 组，认筹 190 张卡，成交 76套；以杨家坪商圈和巴国城为中心点，辐射周边 3-5 公里范围的区域5 月 10 日-5 月 14 日：需拉访客户 570 组，认筹 58 张卡，成交 23 套；区域分工组 时间 点位（资源） 人数 拉访任务 认筹任务5.10 存款 10W客户 4 8 15.11 存款 10W客户 4 8 15.12 存款 10W客户 4 8 15.13 存款 10W客户 4 8 1电call5.14 存款 10W客户 4 8 15.10 杨家坪社区 4 20 25.11 石坪桥社区 4 20 25.12 直港大道社区 4 20 25.13 黄角

18、坪社区 4 20 2社区组5.14 西郊路社区 4 20 25.10 永辉超市/屈臣氏/重百超市 6 30 35.11 永辉超市/屈臣氏/重百超市 6 30 35.12 永辉超市/屈臣氏/重百超市 6 30 35.13 永辉超市/中百超市 6 30 3商超组5.14 永辉超市/中百超市 6 30 35.10 轻轨二号线出入口 6 30 35.11 杨家坪广场 6 30 35.12 杨家坪嘉德广场 6 30 35.13 动物园 6 30 3交通组5.14 石坪桥加油站 6 30 35.10 博达易贷公司 4 20 25.11 中国银河证劵 4 20 25.12 渝高医药 4 20 25.13 重

19、庆富创伟业科技有限公司 4 20 2九龙坡组企事业组5.14 商界传媒集团 4 20 25.10-5.14期间自然到访 / 30 3合计 120 570 585 月 15 日-5 月 21 日：需拉访客户 816 组，认筹 83 张卡，成交 32 套；区域分工组 时间 点位（资源） 人数 拉访任务 认筹任务5.15 周边企事业职员、高管 4 8 15.16 周边企事业职员、高管 4 8 15.17 周边企事业职员、高管 4 8 15.18 周边企事业职员、高管 4 8 15.19 周边企事业职员、高管 4 8 15.20 周边企事业职员、高管 4 8 1电call5.21 周边企事业职员、高管

20、 4 8 15.15 大堰村社区 4 20 25.16 巴国城社区 4 20 25.17 双山社区 4 20 25.18 二郎社区 4 20 25.19 五台山社区 4 20 25.20 华岩寺社区 4 20 2社区组5.21 迎宾大道社区 4 20 25.15 重客隆/中百超市 6 30 35.16 重客隆/中百超市 6 30 35.17 重客隆/中百超市 6 30 35.18 双龙超市/沃尔玛超市 6 30 35.19 双龙超市/沃尔玛超市 6 30 35.20 双龙超市/沃尔玛超市 6 30 3商超组5.21 双龙超市/沃尔玛超市 6 30 35.15 翼龙路加油站 6 30 35.16

21、 巴国城加油站 6 30 35.17 红山路加油站 6 30 35.18 巴国城广场 6 30 35.19 彩云湖湿地公园 6 30 35.20 杨家坪长途车站 6 30 3交通组5.21 陈庹路加油站 6 30 35.15 重庆德邦物流有限公司 4 20 25.16 重庆鼎颜化妆品有限公司 4 20 25.17 北京万学教育科技重庆分公司 4 20 25.18 重庆古德图航科技有限公司 4 20 25.19 重庆黄桥物资有限公司 4 20 25.20 西南证劵有限公司 4 20 2企事业组5.21 旅游百事通有限公司 4 20 2九龙坡组5.15-5.21期间自然到访 / 60 6合计 16

22、8 816 835 月 22 日-5 月 25 日：需拉访客户 512 组，认筹 52 张卡，成交 10 套；区域分工组 时间 点位（资源） 人数 拉访任务 认筹任务5.22 月收入 5000以上客户 4 8 15.23 月收入 5000以上客户 4 8 15.24 月收入 5000以上客户 4 8 1电call5.25 月收入 5000以上客户 4 8 15.22 华岩镇社区 4 20 25.23 玉清寺社区 4 20 25.24 科诚路社区 4 20 2社区组5.25 蟠龙大道社区 4 20 25.22 永辉超市/万家超市 6 30 35.23 永辉超市/万家超市 6 30 35.24 新

23、世纪超市/中百超市 6 30 3商超组5.25 新世纪超市/中百超市 6 30 35.22 华岩寺 6 30 35.23 二郎科技园区 6 30 35.24 九龙园区加油站 6 30 3交通组5.25 迎宾大道加油站 6 30 35.22 重庆千叶房地产开发有限公司 4 20 25.23 北京万学教育科技重庆分公司 4 20 25.24 重庆东营金鹏航空客户服务有限公 司 4 20 2企事业组5.25 重庆渝州科技有限公司 4 20 2九龙坡组5.22-5.25期间自然到访 / 80 8合计 96 512 524、沙坪坝组：按照 5%的任务指标，需拉访客户 1900 组，认筹 190 张卡，成

24、交 76套；以杨家坪商圈和巴国城为中心点，辐射周边 3-5 公里范围的区域5 月 10 日-5 月 14 日：需拉访客户 570 组，认筹 58 张卡，成交 23 套；区域分工组 时间 点位（资源） 人数 拉访任务 认筹任务5.10 存款 10W客户 4 8 15.11 存款 10W客户 4 8 15.12 存款 10W客户 4 8 15.13 存款 10W客户 4 8 1沙坪坝组电call5.14 存款 10W客户 4 8 15.10 新桥社区 4 20 25.11 凤天路社区 4 20 25.12 经纬大道社区 4 20 25.13 石新路社区 4 20 2社区组5.14 天星桥社区 4

25、20 25.10 永辉超市/屈臣氏/重百超市 6 30 35.11 永辉超市/屈臣氏/重百超市 6 30 35.12 永辉超市/屈臣氏/重百超市 6 30 35.13 永辉超市/中百超市 6 30 3商超组5.14 永辉超市/中百超市 6 30 35.10 轻轨一号线出入口 6 30 35.11 三峡广场 6 30 35.12 小龙坎广场 6 30 35.13 三峡广场 6 30 3交通组5.14 三峡广场 6 30 35.10 博达易贷公司 4 20 25.11 中国银河证劵 4 20 25.12 渝高医药 4 20 25.13 重庆富创伟业科技有限公司 4 20 2企事业组5.14 商界传

26、媒集团 4 20 25.10-5.14期间自然到访 / 30 3合计 120 570 585 月 15 日-5 月 21 日：需拉访客户 816 组，认筹 83 张卡，成交 32 套；区域分工组 时间 点位（资源） 人数 拉访任务 认筹任务5.15 周边企事业职员、高管 4 8 15.16 周边企事业职员、高管 4 8 15.17 周边企事业职员、高管 4 8 15.18 周边企事业职员、高管 4 8 15.19 周边企事业职员、高管 4 8 15.20 周边企事业职员、高管 4 8 1电call5.21 周边企事业职员、高管 4 8 15.15 小龙坎社区 4 20 25.16 天陈路社区 4 20 25.17 杨公桥社区 4 20 25.18 汉渝路社区 4 20 25.19 沙杨路社区 4 20 25.20 烈士墓社区 4 20 2社区组5.21 磁器口社区 4 20 25.15 重客隆/中百超市 6 30 35.16 重客隆/中百超市 6 30 3沙坪坝组商超组 5.17 重客隆/中百超市 6 30 3