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工程承包合同管理办法一、合同谈判（一）、谈判目的承包商进行合同谈判的目的就是要争取中标、争取合理的工程价格和争取改善合同条款。（二）谈判内容其具体内容包含工程承包范围和内容，工程的开工、竣工时间和合同工期、合同价款（即工程包干价+追加合同价款或按实结算工程造价）及计价计费方法、工程款的支付时间和支付方式（可采取两种方式：按完成工程进度量报价支付工程进度款，也可按工程形象进度支付工程进度款，对短期装饰工程最好采用后者）、材料设备的供应方式（对甲供设备和材料，应在合同中约定甲供设备和材料的名称、规格、数量及单价和到场时间以及甲方应承担的责任）、工程质量和工序质量检查问题以及双方的职责、工程保修和违约以及有关工程索赔方面的约定等。（三）谈判规则在谈判中要注意谈判规则，使谈判富有成效。为此，要注意以下几点：1、谈判前应做好充分准备，如备齐文件和资料，拟好谈判的内容和方案，了解谈判对手的性格、年龄、嗜好、资历和职务，以便派出合适的人选参加合同谈判。在谈判中要统一口径，不得将内部矛盾暴露在对方面前。2谈判的主要负责人不宜急于表态，应先让副手主谈，自已在旁视听，从中找出问
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