娃娃机市场规模及盈利模式分析.doc

1、娃娃机市场规模及盈利模式分析武汉 90 后男生胡博为“ 夹娃娃大神 ”，他在 9 个月内竟成功夹走约 3000 个玩具娃娃，光卖玩具娃娃都赚了 1 万多元，网友希望他建一个群，教大家怎么夹娃娃。在娱乐越来越数字化的当下，手柄操纵、玩法简单的抓娃娃机却意外地火爆起来。据悉，2016 娃娃机产量已达 32 万台，目前关于娃娃机的生意，并不只限于抓取之间，娃娃机找到了新的盈利模式。娃娃机的发展史1980 年代，日本的世嘉（Sega）、万代南梦宫（Bandai Namco ）等电子游戏厂商开始涉足生产娃娃机，并将其推广到合作的游戏中心。早年的游戏机厅里主要是格斗、射击、赛车、棋牌和体育竞技类的电子游戏

2、，客流以年轻男性玩家为主。为了弥补女性市场的需求，游戏厅逐渐引入操作简便的娃娃机。在传统的游戏厅逐渐没落的今天，娃娃机从游戏厅走向购物中心。在中国台湾市场，娃娃机则早已成为人潮熙攘的夜市中一道亮丽的风景线；在中国内地市场，娃娃机纷纷入驻了商场、影院等各种商业综合体内，娃娃机几乎已经成了商场购物中心的标配。娃娃机产量分析据中商产业研究院2017-2022 年中国娃娃机行业市场前景调查及投资机会研究报告，2012 年中国抓娃娃机产量为 21.11 万台，到 2016 年增长至 31.64 万台，同比 2015 年增长了 7.97%，五年复合增长率 10.65%。预计 2017 年抓娃娃机产量将达

3、34.45 万台。原来生产涉赌设备的企业在政策监管趋紧和娃娃机市场繁荣的吸引下，也开始转型生产娃娃机” 。目前诸多城市的新建影院、商业综合体，甚至是地铁站，都成为抓娃娃机经营者们争抢最激烈的点位。娃娃机突然火爆的原因从某种角度讲，正是购物中心等消费综合体的快速增加，推动了娃娃机行业的体量进一步扩大。据中商产业研究院2017-2022 年中国商业地产行业市场前景调查及投资机会研究报告，商业综合体在 2013 年之后的 5 年时间内迎来新一轮开发供应期。目前国内商业综合体项目约有近 800 个，其中仅万达一家，截至 2016 年 12 月底开业项目已经有 186 个，2017 年计划开业项目 50

4、 个。这种吃喝玩乐一体的消费综合体很容易聚集人流，产生大量休闲的需求。在闲逛、等待电影开场或在餐厅排队等位时，带有碎片化娱乐特点的娃娃机恰好填补了时间的空白。投资回报率高，进而刺进抓娃娃机投资布局。与互联网需要烧钱的“风口” 不同，抓娃娃机从设立的开始便是一个爆利行业，一台千元左右的设备成本很容易就能够收回。智能抓娃娃机生产商、广州乐关注游戏机公司的程序员兼联合创始人张得本表示：“ 两个月回本是经营状态很好， 3 个月是还不错，6 个月回本那就算经营的不怎么样了。”抓娃娃有一种暧昧的赌博色彩，就像玩老虎机、买彩票一样，当玩家在一次抓取娃娃失败后，最常见的心理活动或许是：再试一次，再试一次，也许

5、下一次就抓到了呢。尝试的次数越多，沉没成本就越大，选择放弃就会更加困难。玩家愿意称之为迷人的不确定性，这令人对娃娃机欲罢不能。粉红经济也推动着抓娃娃机的流行。女孩子总是盼望着有一个人帮她夹到自己最喜欢的娃娃，男青年们暗自收藏夹娃娃技巧，对于他们来说，来自异性崇拜又欣喜雀跃的眼神，或者来自他人的佩服和羡慕，也是这个游戏中需要享受的部分。就像移动支付推动了共享单车、知识付费在这个时代的普及一样，它也成了娃娃机出现在人流聚集处的推手之一。在过去，换币往往是抓娃娃机的必需步骤。如果直接使用人民币，每台娃娃机就会沉淀大量零钱，不方便商家统一回收、管理。如今，移动支付的发达让换币不再是必需，简化了消费者的

6、支付流程，也为娃娃机留住了身上没有零钱的客人，提高了使用效率和交易频率。娃娃机的盈利模式轻娱乐、技术门槛低，娃娃机从一种游戏机更多地变成了一种碎片化时间的消遣工具。虽然只是利用人流量的零碎时间，但这种看似“不起眼” 的碎片化需求却能带来巨大的商业价值。1、成本分析据中商产业研究院2017-2022 年中国娃娃机行业市场前景调查及投资机会研究报告，一台普通的投币娃娃机采购价格在 3000 元左右，而具备扫码付款功能的新式娃娃机单价约为 8000 元。除了机子以外，娃娃机内的娃娃才是吸引顾客的关键。一般来说，一个有商标、有版权、质量较好的普通 7 寸娃娃的批发价格仅为 10 元，而知名 IP 的正

7、版授权娃娃采购单价可达上百元。成本占比最大的还是租金。娃娃机是一个十分依赖人流的经济业态，对于经营者来说，租金高反而比租金低更有利。根据北京商场的行情，一台娃娃机的租金应该在每月 1000 元左右。2、盈利方式娃娃机赚钱的最大秘诀在于概率是由商家控制的。一般来说，机器的出厂设置会将概率设定在 20:1，即爪子放下 20 次，才有一次会将抓力加强到牢牢夹住娃娃。如果这台机子中防治的都是单价比较高的娃娃，那概率还会被降低。对于商家来说，2 元一次，20 次即 40 元才会被夹走一个单价 10 元的娃娃，利润是十分可观的。娃娃机新的商机对普通玩家而言，娃娃机是一个让他们能有娱乐一把的机会的玩具，但对

8、众多商家而言，关于娃娃机的生意，并不只限于抓取之间。在各行各业纷纷希望获得更多流量、客源，而获取流量的成本又在竞争中不断攀升时，娃娃机带来的线下流量，成了额外宝贵的东西。如今有许多微信公众号都会与线下商家达成合作，如果关注该公众号，就能获得店内的优惠。这套合作模式也被移植到了娃娃机上，比如用户扫码进入支付页面，会收到提示，如果关注某个公众号，就能获得免费玩一次娃娃机的机会。娃娃机行业竞争格局随着一线城市市场开始饱和，一些经营者开始将触手伸向更多内地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆尽，竞争很激烈。但从 2016 年下半年开始，中国内地城市的订单量开始爆发式增长，这也与整体商业环境变化、实体商

9、业综合体渠道下沉的大背景有关。目前市面上并没有一个统一的娃娃机品牌，也没有既生产娃娃又生产娃娃机的厂家，遍及游戏厅商场地铁的娃娃机中尚未出现行业垄断者，也还没有形成整合，处于红利期。中商产业研究院简介中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。公司致力于为国内外企业、上市公司、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等提供各类数据服务、研究报告及高价值的咨询服务。中商行业研究服务内容行业研究是中商开展一切咨询业务的基石，我们通过对特定行业长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、盈利能力、产

10、业链和商业模式等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、竞争格局、进出口情况和市场需求特征等，对行业重点企业进行产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。中商行业研究报告是企业了解各行业当前最新发展动向、把握市场机会、做出正确投资和明确企业发展方向不可多得的精品资料。中商行业研究方法中商拥有 10 多年的行业研究经验，利用中商 Askci 数据库立了多种数据分析模型，在产业研究咨询领域利用行业生命周期理论、SCP 分析模型、PEST 分析模型、波特

11、五力竞争分析模型、SWOT 分析模型、波士顿矩阵、国际竞争力钻石模型等、形成了自身独特的研究方法和产业评估体系。在市场预测分析方面，模型涵盖对新产品需求预测、快速消费品销售预测、市场份额预测等多种指标，实现针对性的进行市场预测分析。中商研究报告数据及资料来源中商利用多种一手及二手资料来源核实所收集的数据或资料。一手资料来源于中商对行业内重点企业访谈获取的一手信息数据；中商通过行业访谈、电话访问等调研获取一手数据时，调研人员会将多名受访者的资料及意见、多种来源的数据或资料进行比对核查，公司内部也会预先探讨该数据源的合法性，以确保数据的可靠性及合法合规。二手资料主要包括国家统计局、国家发改委、商务

12、部、工信部、农业部、中国海关、金融机构、行业协会、社会组织等发布的各类数据、年度报告、行业年鉴等资料信息。数据来源 数据种类金融机构 金融机构公开发布的各类年度数据、季度数据、月度数据等政府部门 宏观经济数据、行业经济数据、产量数据、进出口贸易数据等行业协会 年度报告数据、公报数据、行业运行数据、会员企业数据等社会组织 国际性组织、社会团体公布的各类数据等行业年鉴 农业、林业、医疗、卫生、教育、环境、装备、房产、建筑等各类行业数据公司公告 资本市场各类公司发布的定期年报、半年报、公司公告等期刊杂志 在开期刊杂志中获取的仅限于允许公开引用、转载的部分中商调研 研究人员、调研人员通过实地调查、行业

13、访谈、获取的一手数据中商的产业研究服务优势产业研究优势 优势体现丰富的数据资源、强大数据挖掘能力中商是中国首家自建数据库系统的产业研究咨询机构，公司自主研发的 Askci 数据库和 CISource 中商情报通对各类数据建立中商企业数据库、全球数据库、宏观经济数据库、行业数据库、区域数据库、调研数据库等专业数据库，覆盖近 5000 多个细分产业数据。知名的研究团队，优质的研究咨询服务中商拥有具备专业背景知识和熟悉产业运营的复合型人才， 产业分析师、行业专家及咨询顾问共计 300 余名，在宏观经济、区域经济、细分行业及政策法规研究方面具备很强的实力。公司研究团队为客户提供专业的产业研究咨询服务及

14、个性化的专项咨询服务。专门的客服团队，满足客户个性化咨询服务公司建立了专门的客服团队，能够更为准确的了解客户的需求并满足，并且能够对客户的需求进行快速的处理，深入为客户提供多样化、个性化产品解决方案。通过加强员工培训与业务创新，开创了民营银行筹建、保险公司筹建等新型咨询服务业务。产业大数据平台成就最具影响力行业门户公司旗下中商情报网是是国内专业的商业大数据发布和查询平台，经过多年的发展吸引培养了一批忠实用户,已成为中国财经领域“最具影响力行业门户”，为国内外企业、金融从业人员、创业人员、科研院所工作者等提供客观、时效、高价值的商业资讯。中商的影响力国家政府部门及权威媒体广泛报道与引用中商产业研究院专业研究结论国内外主流财经媒体及国家政府部门大量引用中商数据及研究结论，如央视财经、凤凰财经新浪财经、中国经济信息网、国家商务部、发改委、国务院发展研究中心（国研网）等。