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第五章第五章 商务谈判的准备商务谈判的准备 学习目的：学习目的：l了解商务谈判准备的主要内容了解商务谈判准备的主要内容 l理解商务谈判准备的的意义理解商务谈判准备的的意义 l掌握商务谈判人员确定、信息搜集与筛选、掌握商务谈判人员确定、信息搜集与筛选、计划制定与模拟谈判的方法计划制定与模拟谈判的方法主要内容主要内容第一节第一节 谈判人员的准备谈判人员的准备和物质条件准备和物质条件准备第二节第二节 情报的搜集和筛选情报的搜集和筛选第三节第三节 商务谈判计划的制定商务谈判计划的制定第四节第四节 模拟谈判模拟谈判第一节第一节 谈判人员的准备和物质条件准备谈判人员的准备和物质条件准备1、物质条件的准备：、物质条件的准备：1）一应的物质准备：）一应的物质准备：2）谈判的会场座位的布置：）谈判的会场座位的布置：2、人员的准备：、人员的准备：1）商务谈判队伍的规模）商务谈判队伍的规模 2）商务谈判人员应具备的素质）商务谈判人员应具备的素质 3）谈判人员的配备）谈判人员的配备 4）谈判人员的分工和合作）谈判人员的分工和合作1、物质条件的准备、物质条件的准备 1）一应的物质准备：吃、穿、住、）一应的物质准
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