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1第七章商务谈判的策略刘滨涛2009-122补充：中场谈判技巧1.更高权威技巧2.服务之前先谈价格3.绝对不要折中4.应对僵局5.一定要索取回报31更高权威技巧用模糊实体作为“最高权威”“我要请示一下市场部，再给您答复”美国总统也用这个技巧1986年11月里根和戈尔巴乔夫在冰岛雷克雅未克举行单独会谈。当时的世界形势正在激烈动荡的边缘。里根差点就同意拆除美国的核武器装置。只要一拆核武器就为苏联解除了巨大的经济负担，甚至可以避免苏联的解体。幸运的是，里根最后说他要首先征求一下顾问的意见。4面对这样的对手激发对方的自我意识“他们一般会听从您的推荐，是吧？”提前打预防针。“您能做主吗？”要继续努力让其保证推荐在一次面试后，面试官说：“罗杰，非常感谢你来参加面试。我会向总部报告这件事，他们会给你消息的。”然后我说：“你会向他们推荐我的，对吗？”。最后，他获得了这个实习工作52服务之前先谈条件（房屋出租公司的悲剧）规律-服务价值递减随着时间的推移，服务的价值逐渐贬值（我在网通负责技术建设部，一个项目要求时间太紧，于是我连夜给厂商打去了电话。）63绝对不要折中千万不要陷入误区，以为只有对价格折中才是
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