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第8章目录2134销售评价概述销售评价概述 个别考评个别考评 整体绩效考评的方法整体绩效考评的方法 销售控制销售控制 销售管理第8章第一节：销售评价概述第一节：销售评价概述 一、销售评价的作用一、销售评价的作用销售评价是指对销售活动的整体分析与评估，其目的在于，一是确保销售目标的达成，以及各项销售管理措施的贯彻落实；二是通过销售评价找出销售活动中的问题与弱点，提出改进办法，从而提高销售效率。销售评价的作用有以下几方面：(一一)提高销售工作效率提高销售工作效率(二二)实施目标管理的有效手段实施目标管理的有效手段 实施目标管理，就是要求企业以目标市场需求为中心，不断满足顾客需要，以扩大销售，获取利润。企业开展销售分析与评价，通过对影响利润形成的各种因素的分析比较，可以衡量企业销售活动的效率与效益水平，判断各项销售措施的得失。同时，通过对人力、物力、财力等资源利用情况的分析，可以找出实现销售资源利用最佳组合的方法。销售管理第8章（三）为销售队伍提供公司报酬的依据（三）为销售队伍提供公司报酬的依据（四）有利于销售团队的建设（四）有利于销售团队的建设二、销售评价的主要内容二、销售评价的主要内容销
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