温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-15131490.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。 2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。 3: 文件的所有权益归上传用户所有。 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
本文(医药代表培训(最新)课件.ppt)为本站会员(晟***)主动上传,文客久久仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知文客久久(发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!
专业化医药销售专业化医药销售概述概述专业化医药销售的定义专业化医药销售的定义专业化医药销售:就是识别和挖掘有潜专业化医药销售:就是识别和挖掘有潜力的医生,并向这些医生推销个人产品、和力的医生,并向这些医生推销个人产品、和企业,建立关系;同时通过识别和创造,并企业,建立关系;同时通过识别和创造,并满足需求(物质、精神、学术),把产品的满足需求(物质、精神、学术),把产品的益处和医生的需求有效结合,从而达成一个益处和医生的需求有效结合,从而达成一个双方都有益的用药方案。双方都有益的用药方案。专业化推广:运用产品的各种专业信专业化推广:运用产品的各种专业信息,通过晨访、日访、夜访、家访、盯方、息,通过晨访、日访、夜访、家访、盯方、科会、学术会、巡回医疗等各种手段进行宣科会、学术会、巡回医疗等各种手段进行宣传,最终实现说服并影响医生的处方的过程。传,最终实现说服并影响医生的处方的过程。医生的角色医生的角色药品作为一种特殊商品,被分为处方药(Ethic)和柜台药()两种。以处方药(Ethic)的销售环节为例,从药厂生产出厂医药商业公司医院药剂科医院药房医生处方患者购买。图图11药品销售链条药品销
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号:浙ICP备20026746号-2
公安局备案号:浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。