解决方案十个销售难题之一十个销售难题之一u买方不尊重销售人员买方不尊重销售人员,导致在销售过程中双方导致在销售过程中双方无法形成信任关系无法形成信任关系,无法控制销售进程无法控制销售进程.u销售可以成为令人敬重的行业销售可以成为令人敬重的行业,我们应当帮助我们应当帮助客户发现并确定他们的需求客户发现并确定他们的需求,获得双赢获得双赢的效果的效果.u买方过早地提出反对意见买方过早地提出反对意见.u与买方的购买需求一致与买方的购买需求一致,随着购买阶段的变化随着购买阶段的变化采用不同的策略采用不同的策略.十个销售难题之二十个销售难题之二u无法控制销售进程无法控制销售进程.u了解客户购买行为的变化了解客户购买行为的变化,了解客户购买个阶了解客户购买个阶段关心的主要问题段关心的主要问题.十个销售难题之三十个销售难题之三u令人讨厌的电话销售令人讨厌的电话销售.u要引起客户的兴趣要引起客户的兴趣,提出其面临的关键商业或提出其面临的关键商业或技术问题技术问题.十个销售难题之四十个销售难题之四u买方认为许多同类产品与服务相差不大买方认为许多同类产品与服务相差不大.u以与众不同的销售方式以与众不同的销售
