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第第11章章 分销渠道策略分销渠道策略渠道是一种通路渠道是一种通路渠道是一种关系渠道是一种关系渠道是一种资源渠道是一种资源得渠道者得天下得渠道者得天下第一节第一节分销渠道的定义和结构模式分销渠道的定义和结构模式第二节第二节分销渠道的设计和构建分销渠道的设计和构建第三节第三节中间商中间商市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者生产者向消费者消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需品种差异等矛盾异以及供需品种差异等矛盾第一节第一节分销渠道的定义和结构模式分销渠道的定义和结构模式课堂思考课堂思考1下面哪些是分销渠道的成员？下面哪些是分销渠道的成员？供应商供应商制造商制造商批发商批发商零售商零售商银行银行经纪人经纪人顾客顾客一定要研究一定要研究与确认！与确认！分销商如何减化交易渠道分销商如何减化交易渠
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