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第一部分：分销渠道1 11.相宜本早2.舒蕾其他化妆品公司分销渠道分析2 23 3相宜本草创建于1999年，创始人封帅女士理念倡导“天然之美，本色之美”企业简介4 4企业简介相宜本草用9年时间，将销售额由100万元做到2008年的2.71亿元，缔造了本草护肤品的传奇。2008年销售增长为140%，2009年销售增长在90%100%5 5相宜本草传统渠道佰草集的营销渠道专营店模式、传统化妆品与零售商场合作模式而相宜本草采用大卖场这一渠道6 6现行营销渠道复合营销模式连锁超市、百货商场、会员销售、专化店销售、网络销售7 7近两年，相宜本草在电商渠道的发展可谓大放异彩，去年，相宜本草实现了网络渠道1.2亿元的回款，其网络渠道的增幅远超实体店渠道8 8网络营销渠道网上营销渠道网上营销渠道官网直销官网直销网络代理商网络代理商9 9丝宝集团1010一、背景1997年，市场占有率排名升至第七2000年8月舒蕾洗发水成功地进入全国市场排名第二位，单一品牌市场占有率超过15%，单一品牌市场销售额达15亿元人民币。超过海飞丝，全国排名第二11112002年，在全国市场占有率有上升19%2004年11月15
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