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第第 11 11 章章 分销渠道策略培养目标培养目标通过本章的学习，使学生能够：通过本章的学习，使学生能够：了解分销渠道的概念、模式和基本类型了解分销渠道的概念、模式和基本类型熟悉分销渠道选择与管理的相关知识熟悉分销渠道选择与管理的相关知识了解中间商的基本类型，掌握渠道选择策略和了解中间商的基本类型，掌握渠道选择策略和技巧技巧培养学生设计分销渠道、选择分销渠道、管理培养学生设计分销渠道、选择分销渠道、管理分销渠道和开拓市场的基本能力。分销渠道和开拓市场的基本能力。3引导案例引导案例 薇姿的渠道利用薇姿的渠道利用 在欧洲，在欧洲，护肤品的主要肤品的主要销售渠道第一是超市，其次是售渠道第一是超市，其次是药房，而后才是百房，而后才是百货商店。只有极少数的化商店。只有极少数的化妆品品牌能品品牌能够通通过严格的医学格的医学测试得以得以进入入药房，而薇姿就是其中的一房，而薇姿就是其中的一个，并且是在个，并且是在药房房销售名列第一的品牌。售名列第一的品牌。我国我国护肤品主要肤品主要销售渠道依次是百售渠道依次是百货商店、超市、商店、超市、专业店，店，药房只是最近以来零星的几个品牌房只是最近以来零星的
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