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第十一章第十一章 药品分销渠道策略药品分销渠道策略PLACE一一 药药品品分分销销渠渠道道的的概概念念|药品从生产药品从生产者向者向消费者或用消费者或用户转移过程中所经过的一切户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协议所有权取得所有权（或协议所有权转移）的商业组织和个人。转移）的商业组织和个人。z渠道的起点是生产者渠道的起点是生产者z终点是消费者终点是消费者z中间环节由一系列的市场中中间环节由一系列的市场中介机构或个人组成介机构或个人组成|1实实现现药药品品从从生生产产者者向向消费者的转移消费者的转移|2平衡市场供需矛盾平衡市场供需矛盾 二二销销售售渠渠道道的的作作用用三三医医药药营营销销渠渠道道的的特特点点选择渠道类型的自由度相对选择渠道类型的自由度相对较小；较小；对渠道成员都有严格的资格对渠道成员都有严格的资格限制；限制；对一些特殊药品垄断经营。对一些特殊药品垄断经营。医医药药营营销销渠渠道道的的类类型型 医药工业品渠道医药工业品渠道医药生产企业医药生产企业生产者组织生产者组织批发商批发商代理商代理商 医药生产企业医药生产企业个人消费者个人消费者零售药店、零售药店、医院医院医药商业
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