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学术推广观念与转变学术推广观念与转变学术部：敬媛 学术营销常见的四个误区l1、学术推广不能带动销售；l2、专业化学术营销不如直接搞 关系来的快；l3、搞学术就是要开学术会议；误区一：学术推广不能带动销售误区一：学术推广不能带动销售l关系营销中，医生处方的选择标准 产品本身的差异性；一个大医院的医生，经历了5-11年（本科到博士）专业学习，处方时首先想到的是药品的安全性和有效性。没有任何医生会因为关系而处方有风险的，不可靠的药品，那样会对他自己的职业有不利的影响。医生发表文章，在学术上有发展，也需要讲学术的企业支持。认为学术推广不能带动销售的本质原因是其价值不能一对一的直观评价。误区二：误区二：专业化学术营销不如直接搞关系来的快专业化学术营销不如直接搞关系来的快l销售部销售部 “还不如把投入市场的钱让我直接送出去呢”原因：销售只对当前的指标负责 市场部市场部 为今天负责、还要为明天后天负责，要考虑这个产品如何做成大品牌，如何与后续产品进行无缝衔接，如何延长生命周期，如何在没有推广时也能维持大量的自然销售.l直接搞关系营销 -有推广、有销量；推广停、销量降；专业化的学术营销则不同 -市场成
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