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第九章分销渠道策略 销售渠道销售渠道 问问 题题g 分销渠道定义、结构分销渠道定义、结构g 销售渠道设计与管理销售渠道设计与管理g 批发商和零售商批发商和零售商第一节第一节 分销渠道的性质分销渠道的性质 一、分销渠道分销渠道：是商品和劳务从生产者向消是商品和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人帮助转移所有权的所有企业和个人.为什么要使用营销中间渠道：为什么要使用营销中间渠道：许多生产者缺乏进行直接营销的财力资源 在某种情况下,直接营销并不可行 有能力建立自己的销售渠道的生产者常能 通过增加其主要业务的投资而获得更大的利益营销中介是如何减少渠道交易的数量的营销中介是如何减少渠道交易的数量的二、分销渠道的流程最主要的有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。1.实体流程：是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。运输企业 仓 库制造商 运输企业 仓 库代理商 运输企业 仓 库顾客 供应商 2.2.所有权流程：所有权流程：是指货物所有权从一个市场营销的机构到另一个市场营销机构的转移过程。制
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