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第十章 分销渠道策略学习目的：学习目的：明确分销渠道的概念和类型明确分销渠道的概念和类型关注批发商、零售商的具体形式关注批发商、零售商的具体形式认识连锁商店和特许经营认识连锁商店和特许经营掌握分销渠道决策的步骤和方法掌握分销渠道决策的步骤和方法第一节 分销渠道概述内容提要：分销渠道的概念分销渠道的功能分销渠道的结构分销渠道的类型 一一.分销渠道的概念 分销渠道分销渠道是指产品从生是指产品从生产者转移到消费者或用产者转移到消费者或用户的手中所经过的通路，户的手中所经过的通路，这个通路由一系列的市这个通路由一系列的市场中介机构或个人组成。场中介机构或个人组成。渠道的渠道的起点起点是生产者，是生产者，终点终点是消费者或用户，是消费者或用户，中间环节中间环节有各类批发商、有各类批发商、零售商、代理商等。零售商、代理商等。二、分销渠道的功能二、分销渠道的功能分销渠道的基本功能是实现产品从生产者向消费分销渠道的基本功能是实现产品从生产者向消费者用户的转移。者用户的转移。商流、物流、货币流、信息流、促销流商流、物流、货币流、信息流、促销流主要功能：主要功能：搜集与传播有关现实与潜在顾客的信息；搜集与
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