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第十章第十章 分销渠道策略分销渠道策略第一节第一节 分销渠道的概念与类型分销渠道的概念与类型第二节第二节 分销渠道的选择、管理和改进分销渠道的选择、管理和改进第三节第三节 分销渠道中的中间商分销渠道中的中间商第四节第四节 实体分配决策实体分配决策本章学习目标理解分销渠道的概念，了解分销渠道的功能理解分销渠道的概念，了解分销渠道的功能及及类型类型掌握分销渠道的选择与管理掌握分销渠道的选择与管理方法方法了解各类中间商的特点及了解各类中间商的特点及作用作用了解实体分配的内容，理解实体分配的目标了解实体分配的内容，理解实体分配的目标和原则和原则了解渠道成员的特点及合作与冲突的关系，了解渠道成员的特点及合作与冲突的关系，通过案例学习掌握解决实际问题的方法与技通过案例学习掌握解决实际问题的方法与技巧巧第一第一节节 分销渠道的概念与类型分销渠道的概念与类型一、分销渠道的概念一、分销渠道的概念 所谓所谓分销渠道又称销售渠道或配销分销渠道又称销售渠道或配销通路，是指商品和服务从生产者转移至消通路，是指商品和服务从生产者转移至消费者过程中，取得这种商品和服务的所有费者过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮
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