温馨提示：由于个人手机设置不同，如果发现不能下载，请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-15144774.html】到电脑端继续下载（重复下载不扣费）。
1: 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。 2: 试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。 3: 文件的所有权益归上传用户所有。 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 5. 本站仅提供交流平台，并不能对任何下载内容负责。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
本文（第十章--渠道策略课件.ppt）为本站会员（晟***）主动上传，文客久久仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知文客久久（发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服），我们立即给予删除！
第十章第十章 渠道策略渠道策略第一节分销渠道的含义和功能第一节分销渠道的含义和功能第二节渠道策略第二节渠道策略第三节渠道设计和管理第三节渠道设计和管理第四节中间商的类型第四节中间商的类型第一节第一节 分销渠道的含义和功能分销渠道的含义和功能一、分销渠道的概念一、分销渠道的概念n是指在产品或服务从生产者向消费者转移的过程中取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有商业组织和个人。n包括生产者、中间商、消费者或用户。二、分销渠道的功能二、分销渠道的功能n研究n促销n接洽n配合n谈判n实体分销n融资n风险承担 第二节第二节 渠道策略渠道策略一、渠道长度策略一、渠道长度策略n渠道长度就是指产品在流通中经过的拥有所有权或负有销售责任的机构的多少。n根据是否经过中间环节分为：直接渠道间接渠道直接渠道直接渠道生产者消费者零级渠道零级渠道生产者生产者生产者消费者消费者消费者零售商零售商间接渠道间接渠道批发商一级渠道一级渠道二级渠道二级渠道批发商零售商代理商三级渠道三级渠道二、渠道宽度策略二、渠道宽度策略n是指渠道每一层级使用同类型中间商的多少。n策略：密集分销、选择分销、独家分销渠道宽度策略：渠
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号：浙ICP备20026746号-2
公安局备案号：浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台，即用户上传的文档直接卖给下载用户，本站只是网络服务中间平台，所有原创文档下载所得归上传人所有，若您发现上传作品侵犯了您的权利，请立刻联系网站客服并提供证据，平台将在3个工作日内予以改正。
