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分销管理第4讲 营销渠道设计与策略选择渠道设计的结构P98确认渠道设计的需要确定渠道目标明确渠道任务制定可行的渠道结构评估影响渠道结构的因素选择渠道结构人 口经 济自然技术政治法律社会文化消费者 竞争者 渠道需求分析渠道供给分析新的渠道结构竞争者分析 P75零级渠道:没有渠道中间商参与 一级渠道:一个渠道中间商。二级渠道:包括两个渠道中间商。三级渠道:包括三个渠道中间商。主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。渠道的基本结构图示 P99生产商生产商消费者工业品用户零售商零售商零售商中间商批发商批发商分销商代理商代理商分销商1渠道设计的结构P98确认渠道设计的需要确定渠道目标明确渠道任务制定可行的渠道结构评估影响渠道结构的因素选择渠道结构渠道结构渠道结构 某一条渠道层级、参与者和覆盖某一条渠道层级、参与者和覆盖范围的构成状况、其本质是渠道功能在范围的构成状况、其本质是渠道功能在渠道参与者之间的安排或分工渠道参与者之间的安排或分
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