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第十一章 销售渠道策略第一节第一节分销渠道的职能与类型分销渠道的职能与类型第二节第二节中间商：中间商：批发商与零售商批发商与零售商第三节第三节分销渠道策略分销渠道策略第四节第四节物流策略物流策略学习目标l明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。l认识分销渠道的分类。认识分销渠道的分类。l在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。渠道的设计与管理。l了解批发与零售的主要形式。了解批发与零售的主要形式。l明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划规划第一节分销渠道的职能与类型分销渠道的职能与类型一一、销售渠道的销售渠道的含义含义二二、分销渠道的职能分销渠道的职能三、分销渠道的类型三、分销渠道的类型 一、分销渠道的含义l市场营市场营销销渠道渠道（Marketing channels）配合起来配合起来生产生产、分销分销和和消费消费某一生产者某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。的产品和服务的所有组织和个人。l分销渠道分销渠道（Distribution channels
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