建材联盟合作方案.doc

1、目录方案一：建材联盟策划方案策划项目：鞍山建材装饰行业同盟会项目发起人：鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！项目优势：1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可

2、以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费 60 几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但

3、是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。运作方式：1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！2.同盟会议：每月 1 日、15 日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，睿升建材网总裁有评定权，如罢免票多余支持票，睿升总裁评定会长得分低于 60

4、分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。睿升建材网作为第三方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划后，由会长提出议案，各商家参与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和支配，睿升建材网负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由睿升建材网进行公布。建材同盟会 vip 客户专属卡运作计划1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出 vip 专属卡，

5、凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会 vip 专属卡，享受 vip 专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予 vip 专属客户，以保证办理vip 专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如 vip 专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单（办理 vip 卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表）到鞍山嘉骑

6、装饰或者是睿升建材网领取礼品，或者在网站登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！睿升建材网制作网站登记备案通道，以保证办卡推荐人利益。方案二：建材联盟策划方案联盟发起：xx 网家居频道合作媒体：xx 网、xx 电视台、移动电视、xx 交通台联盟目的：xx 网作为 xx 本土最具影响力的地产家居网络媒体，在 xx 的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是 xx 本土拥有最多开发商资源的网络媒体。如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。针对这一现状，xx 网家居频道发起 xx

7、 建材联盟，通过 xx 网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造 xx 最大、最有效的网络平台。加入联盟标准：1、 xx 本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。联盟发展规划：一、网络整体营销解决方案：1、 xx 网家居频道首页广告位 12 个月；2、量身定做介绍甲方公司的专题页面；3、 xx 网家居频道首页头条新闻

8、6 篇；(可配合甲方活动发布信息)4、二篇视频专访；（探店、样板房）5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文） ；6、 xx 论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息；7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标 logo 作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容；8、开通 xx 网网络店铺，协助建设网络店铺；9、根据品牌营销推广需要，推送 6 次论坛内容到 xx 网首页展示；10、 xx 网家装地图广告位，xx 网家装地图认证商家。二、线下关联营销解决方案：1、共享 xx 网、xx 网所有用户资源，共享 xx 网业主资源，付费使用 xx 网短信

9、平台。2、优先参与 xx 网公益活动。三、20xx 全年活动营销规划1、联盟整体参与 xx 网家装课堂 活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx 年 3 月、6 月、9 月、12 月各举办一期。由 xx 网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。2、 20xx 年元旦、 315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由 xx 网策划组织建材促销活动。3、 xx 网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。 （合作方案见xx 网家装日记大赛方案 ）四、增值服务1、 xx 装修手册内页平面广告首选合作商家。 （随看房、交房活动发放）2、 xx 网“家装无敌券”套票首选

10、合作商家。 （随看房、交房活动发放）五、整体报价本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。整体报价视选择网站广告位而不同：注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。xx网家居频道通栏广告位：5.5 万元/年 xx 网家居频道 1/2 通栏广告位：4.5 万元/年方案三：建材联盟策划方案联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私一、概述贵州省行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会

11、思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。二、整体推广规划总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：第一部分整体定位(一)、基础定位内容1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。(二)、核心价值：共享、共赢、

12、共发展。(三)、品牌家居全省联盟统一 VI 形象。(四)、联盟简介文案：品牌家居全省联盟引领家装新体验由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。第二部分推广策略(一)、推广思路1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌

13、形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观贵阳建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。2、媒体造势，增强

14、知名度与公信力。知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。3、营销活动为主导，互动推广。营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。(二)、媒介策略品牌家居

15、全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施) 前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。1、联盟成立前媒介策略广告投放内容：硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。(1)、投放时间：待定主题文案：由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实

16、惠的家装体验。软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认知基础。(1)、投放时间：待定投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定 )(2)、投放时间：投放内容：品牌联盟建材家居业营销突破新模式(具体内容待定)投放时间：投放内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定 )2、联盟成立后媒介策略联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活

17、动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。(1)、签售活动投放时间：具体时间待定主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定)(2)、团购活动媒体选择：当地电台（交广台） ，电视台（贵州 2 台百姓关注） ，贵阳晚报，贵州都市报，网络（搜房，建材网等）投放时间：具体时间待定主题内容：欢迎大部队品牌家居全省联盟团购进行中(具体内容待定 )3、其他媒体策略所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如

18、果使用得当，也能产生非常好的推广效果。(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居网进行捆绑。(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。(3)、专业性礼包：可通过商家店面来派发由礼包（礼品待定） ，这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。(三)、相关推广事宜1、联盟成立仪式联盟成立仪式是推广中一个很

19、重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。品牌家居全省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。2、联盟手册及联盟卡联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。联盟卡主要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠政策。制作完成后，可通过联盟全省各专卖店向消费者发放扩大联盟影响力。以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案，当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作中将不断予以修正。相信有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务，联盟的明天会更加辉煌！