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一、为什么会卖不如会买?采购支出通常占销货收入53%，当采购支出直接原料降低，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变，则销货收入必须增加34%。二、为什么有些企业或机构采用分段式采购作业？分段作业具有以下优点： 每位采购员只负责采购过程中的一部分，熟能生巧，可减少错误的机会，并提高办事效率。 一方面是分工合作，另一方面则是内部牵制，除非全体人员沆脏一气，否则勾串不易。三、当买方占优势时，应采购何种采购策略？通常会采购压制策略。将采购数量分散给几个供应商。适当施加压力迫使卖方降低。应以采购现货为宜。除了与现有的供应商交易外，对于有意来往的新供应商也应保持联系。要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货。不必自行设厂制造。应加以研究采用替代品的可行性。迫使供应商透过工程的方法降低购入成本。请卖方承担物品运送或储存的责任。四、当卖方占优势时，应采取何种采购策略？采取灵活多变策略，所需数量需向一家厂商采购。 不主动与供应商洽谈价格，设法与供应商签订长期合
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