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寿险市场：立足五大趋势，抓住转型本质客户：从大众客户转向中高端客户寿险行业的需求增长将主要来自于中高净值人群。2016-2020 年，重疾险是寿险行业价值的主要来源，产品件均相对不大并持续下沉，本质上面向中产和中低收入人群；疫情三年的市场需求结构表明，中低收入人群不再是重点需求来源，中产和中高收入客群，尤其是高端客户成为需求的主要来源。具体看，高端客户的需求点包括三个方面：养老医疗为增值服务的大额保险需求、资管新规后配置类固收资产的财富管理需求、对资产安全和财富传承相关的解决方案需求。图 1：重疾险的发展与代理人扩张保持同步图 2：重疾险已经基本完成对刚需目标群体的覆盖资料来源：中再寿险2020-2021 年度健康险产品研究报告资料来源：中再寿险2020-2021 年度健康险产品研究报告图 3：全国各省市寿险和健康险保费增速资料来源：银保监会， 高净值客户的保险配置比例有望提升，成为未来持续拉动保险规模增长的重要动能。截至 2021 年，高净值客户的可投资资产占全社会个人可投资资产的比
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