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1. 分销商：商业模式如何，解决什么问题？1.1. 缘起：下游分散，原厂与制造商中间环节需求凸显对于上游电子元器件制造商的供给而言，由于资金和技术密集型特点，其市场份额较为集中，主要由美、欧、韩等国际半导体巨头主导。Gartner 发布的数据显示，2022 年度全球半导体总收入为 6017 亿美元，较 2021 年增长了 1.1%，前十大半导体厂商占据了全球 53.9%的份额，排名前 25 的半导体厂商的总收入在 2022 年增长了 2.8%，占到 77.5%的市场份额。而对于下游电子产品制造商的需求来说，电子元器件产品广泛应用于个人电脑、移动设备、汽车电子、医疗设备、通信、家电、工业控制各个领域， IC 产品采购需求具有多样化特征，需求市场份额相对分散。图1：电子元器件厂商市场竞争格局数据来源：Gartner， 因此，对于电子元器件设计制造商来说，各自建立大规模的工程技术服务团队服务于数量庞大、份额分散的客户的服务策略并不经济；而这又使得电子产品制造商难以从份额相对集中的电子元器件设计制造商获得技术应用所需的支持。上游供给难以匹配下游多元
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