1、从事足疗行业近十年的一点心得,愿和各位交流,共同提高这是我从事足疗行业近十年的一点心得，愿和各位交流，共同提高。1、不要太迷信酒香不怕巷子深，和有钱能使鬼推磨的经典商业理论。如果在 2004 年，你在潘石艺的建外 SOHO 开店的话，200 万只够你赔半年，谁来都统杀，当然现在好象好点了。当时 SOHO 招商部拼命邀请 KFC，麦当劳，吉野家，必胜客等知名品牌入住，他们负责选址的人员去看看就走了，结果后来入驻的基本都是新手，半年时间，几乎所有店铺换了 2 轮。承诺商业街一天 6 万人客流量，结果开业后除了内部工作人员，不到 50 人。 别以为 KFC 的选址人员是吃白饭的，别人高手都不敢干，菜
2、鸟胆子越大死得越快。2、足疗这个行业很有欺骗性，表面上人山人海，毛利率很高，一般都有 60-70%，由于有房租，人工，水电油盐，工商税务，设备装修折旧，其实纯利率就那么一点，运气好有 20%，一般的就 15%左右，那些纯利率到 30%以上的基本上都是旅游景区赚钱赚黑了的老板，见一个宰一个。3、不要太相信自己的眼睛，有时候你看起来很好的生意，说不定到了淡季生意会一落千丈，除非你打算一年就干 6 个月。6、不要以为有钱就可以请个好 j 经理，如果他真的水平很好，因为你很快就会从老板变成跑腿的；如果他水平不好，你一样会从将军变成奴隶。4、如果真的一定要干，一定要把一半的资金存在银行里，万一开店不成还
3、有后路。那些动不动就拿父母老本和抵押贷款的年轻人，一般后果都是我都不好意思说。 因为我也冲动过，烧过钱，希望有更少的人失败。5、对于加盟商说的话，基本上不要信，尤其是做的数字游戏，你要信了，成功的概率说不定比中彩票还要低。加盟商唯一说的真话就是你要付他钱的数字，这个数字很真实，而且一定见血。如果你一定要加盟，一定要到加盟公司的直营店（最好，中等，最差的）分别在淡旺季蹲上几天做统计，你才知道经营的成功可能性有多大。KFC 最差的店和最好的店销售能差 4 倍，同一牌子也不一定能吃香。如果你只看到最好的店就以为自己也能发财，那你离破产也不远了。6、养店时间，如果在新开发的市区和小区，要做好亏三年的准
4、备，没有三年是住不满人的，该楼开发的时间也要三年，如果在成熟的街道和社区，如果 6 个月以内，你还不能赚钱，早趁早转让，越拖越没戏。7、关于足疗，选址最重要，一旦要看准，要签长期房租合同，如果可能，最好把房子买下来。不然，一年一涨的租金能够把你的一杯一杯一碗一碗的盈利吃得干干净净。很多有钱的牌子，都是经过考察好以后，签了 15 年的合同，或者干脆把商铺买下来的。东坡眉州酒楼和 KFC 都是这么干的。 如果你做的是小生意，房东看人多也会眼红的，虽然他不懂行，但是以为你赚钱，不租给你他自己做是很可能的。呵呵，可能上面的建议不爱听。新手都喜欢听一些在实战中的技巧和方法。那我就简单说一下，看官可以结合
5、自己的情况参考。1、要控制要服务技术，足疗业大忌。 做足疗业，服务技术这关一定要过，就算自己不会做，但是一定要找个好经理，能力要有。想做足疗行业的先想想自己能不能控制好服务技术。2、选址，有了好技术服务，加上好选址，基本就成功了一半。至于怎么选址，就要做好自己店铺产品的分析，分析主要消费群体是什么人，是中年人，还是青年人，还是女孩，是情侣，还是上班族他们的比例各占多少，人均消费是多少钱。找几个和你自己要开的店铺类似的足疗店进行跟踪分析。生意好的特点是什么，生意差的特点是什么。门前半小时客流量是多少，下午、晚上的人流特点是什么，这些店铺的销售高峰期是什么时段，都有多少人次消费。大致流水是多少。淡
6、旺季区别是多少？如果这些都调查完了，可以你对自己项目的特点，比如说在什么样的地段位置，多大的店面，根据客流量大致分析，就能知道开店一天的大概流水是多少了。但是也要具体情况具体分析。3、开店预先模拟，既然前期工作都做了很多，根据自己的预算，把一项一项可能发生的费用进行分解，各个环节需要投入多少。比如说房租，就只能投入 4 万，那就根据4 万的预算去找房子，因为前期的考察，也大概都知道什么房价了。比如明显 4 万租不到 100 平米，就不能按照 100 平米做方案，就餐区要占多大面积，多少座位。店内人员工资多少预算多少，食材成本多少，盈亏保本点是多少？比如说 2000，一天要卖2000 才保本，那
7、就要考虑能不能做到这么多，你所考察的店铺同样面积的有没有这么多的流水。 别人肯定努力过，你未必能超越别人。找新店铺，我们叫做生铺，需要养两年，估计都要不怎么赚钱一段时间，特点是很便宜，但是客流量少，周围居民少，但是如果有钱，眼光够毒，可以整租 10 年或者 15年，按照 1-1.5 元/平方米/ 天签合同，当然押金也多。等这个地方慢慢熟起来，租金可能涨到了 4-5 元/平方米/天。这时候人也多了，周围商业也成熟了，就开始大发了。别人晚进来的，就租金压都压死他了。如果找熟铺呢，问题就多了，已经赚钱的不让给你，除非你拿钱砸他，出一笔高额的转让费；亏本的呢，其实你看人多，鬼知道他是亏本的，就算是亏本
8、他也不会告诉你，还想捞笔转让费呢，也有自己私底下转让给朋友的，你去找不一定找的到，反正繁华地段不会有个空门脸等你去开张；而且熟铺的价格高，没有一定管理经验很容易做赔钱。 总之，店铺非常难找。不过有三种情况可以捡漏：一、原来店铺的老板经过沟通，压根就是一外行，啥都不会，技术服务也不行，这样也可能通过改变店铺形象和技术服务招揽来新的生意。二、原来的业态不适合做其他，比如说有个铺子做家电，做手机，做服装，做什么赔什么，房东也极度失望了，房租很便宜给你了。偏偏适合做足疗店，那就发大了。三、原来的业态不行，比如说有铺子做服装，但是周围的人压根去大商场，结果适合做足疗店，你也赚了。关键是前期考察一定做到位。 本文由足疗人论坛整理发布 如需更多足疗行业资料请注册会员
