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LOGO主讲：李珊主讲：李珊7.2 7.2 分销渠道管理分销渠道管理目录目录7.1 7.1 分销渠道选择分销渠道选择第第7 7章章 分销渠道策略分销渠道策略学习目标学习目标v理论目标：理论目标：v学习与把握分销渠道的概念、模式和类型，了解影响分销渠道选择的因素学习与把握分销渠道的概念、模式和类型，了解影响分销渠道选择的因素和分销渠道成员的构成等陈述性知识；能运用所学理论知识指导和分销渠道成员的构成等陈述性知识；能运用所学理论知识指导“分销渠道分销渠道策略策略”的相关认知活动。的相关认知活动。v实务目标：实务目标：v学习与把握分销渠道策略，中间商的选择、激励、评估学习与把握分销渠道策略，中间商的选择、激励、评估与调整等管理分销渠道方法和相关与调整等管理分销渠道方法和相关“业务链接业务链接”等程序性等程序性知识；能用所学实务知识规范知识；能用所学实务知识规范“分销渠道策略运作分销渠道策略运作”的相的相关技能活动。关技能活动。学习目标学习目标v案例目标：案例目标：v能正确运用所学能正确运用所学“分销渠道策略分销渠道策略”的理论与实务知识研究相关案例，培养和提高的理论与实务知识研究相关案例，培
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