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王芳 市场营销第一节：分销渠道概述第一节：分销渠道概述第二节：渠道行为和组织第二节：渠道行为和组织第三节：渠道设计与管理第三节：渠道设计与管理第四节：零售与批发第四节：零售与批发第七章：分销渠道决策王芳 市场营销学习目标了解分销渠道的职能了解分销渠道的职能掌握分销渠道的结构掌握分销渠道的结构理解渠道组织的发展趋势，特别是垂直渠道理解渠道组织的发展趋势，特别是垂直渠道系统系统理解渠道设计与管理的思路理解渠道设计与管理的思路了解批发、零售的发展趋势了解批发、零售的发展趋势王芳 市场营销第一节：分销渠道概述 一、什么是分销渠道？一、什么是分销渠道？distribution channel渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。是生产企业的产品进入市场的通道，是连接生产商与顾客的桥梁。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各个参与了商品交易活动的批发商、零售商、代理商和经纪人。王芳 市场营销二、分销渠道的职能二、分销渠道的职能信息：收集和发布营销环境中相关者和相关因素的市场研究和情报消息，用于制定计划和帮助调整。促销：开发和传播有说服力的供应商消息。联系
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