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第第6 6章章 商务谈判的策略与技巧商务谈判的策略与技巧 教学目标：教学目标：通过本章学习，了解谈判策略的基本理通过本章学习，了解谈判策略的基本理论，论，掌握掌握商务谈判各个阶段中的谈判策略商务谈判各个阶段中的谈判策略与技巧，在今后的谈判工作中能够灵活地与技巧，在今后的谈判工作中能够灵活地运用运用这些谈判策略与技巧，从而达到谈判这些谈判策略与技巧，从而达到谈判目标和获得谈判成功。目标和获得谈判成功。1 1北船与SIS公司关于转让技术的谈判 l 被誉为被誉为“谈判圣手谈判圣手”的北京船务国际股份有限的北京船务国际股份有限公司总经理方万谋及其同事运用公司总经理方万谋及其同事运用“知彼知己知彼知己”原理，原理，单刀直入，一鼓作气，仅用一个小时就破了谈判对单刀直入，一鼓作气，仅用一个小时就破了谈判对手的心理防线。手的心理防线。l谈判谈判时间时间：1994年年8月月8日上午日上午9时时l谈判谈判地点地点：北京国际贸易中心八楼高级会议室：北京国际贸易中心八楼高级会议室l谈判谈判双方双方：l甲方甲方北京船务国际股份有限公司北京船务国际股份有限公司(简称：简称：北船北船)l乙方乙方美国史密斯国际船业有
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