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营销组织与团队建设-2-目目 录录1 1营销组织的主要的主要问题及分析及分析2 2深度深度营销组织的思想与原的思想与原则特征特征3 3如何做好如何做好营销基基础管理管理4 4如何打造高如何打造高绩效的效的营销团队5 5互互动沟通沟通-3-一、营销组织的主要问题及分析一、营销组织的主要问题及分析v营销组织中的主要问题表现v理解营销组织的特殊性v市场竞争对营销组织的要求-4-营销组织常见问题营销组织常见问题1v市场反应能力弱 缺乏缺乏对竞争争动态的了解的了解 缺乏缺乏对不同渠道不同渠道业态变化的化的应对规划划缺乏缺乏对客客户需求的把握需求的把握 v系统执行能力差 大打折扣，流于形式大打折扣，流于形式依依赖过大，主大，主动性不性不够缺乏缺乏对灵活灵活应对能力能力 -5-营销组织常见问题营销组织常见问题2v管理关系复杂人脉关系繁人脉关系繁杂信息和指令泛信息和指令泛滥 流程和制度繁流程和制度繁杂v工作缺乏连续性 人事人事变动频繁繁计划缺乏整合性和划缺乏整合性和应变性性 陷入陷入“救急和救急和灭火火”-6-营销组织的外部环境营销组织的外部环境v营销环境的无序与不确定境的无序与不确定v区域、区域、对
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