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OTC药店销售政策指引与操作指南1华东区：徐远祥20113-20药店销售政策指引与操作指南2药店分类药店分类 按经营性质按经营性质：按规模划分按规模划分 国营、民营 全国百强连锁(全国连锁)；中大型连锁（50家以上）、中小型（20-50家）、小连锁(3-20家)、单体店（1-3家）：药店销售政策指引与操作指南3供货政策与结算方式供货政策与结算方式 导购销售（70%以上）首推模式：药店销售政策指引与操作指南4导购销售导购销售 代金模式代金模式 药店店员返聘导购药店店员返聘导购 分为自聘导购分为自聘导购 暗返、明返暗返、明返 结算方式般为实销月结。结算方式般为实销月结。药店销售政策指引与操作指南5导购销售导购销售适用于药店充许商家上导购的情况下，适用于药店充许商家上导购的情况下，而终端已上商家导购的情况下，首选此模式合作。而终端已上商家导购的情况下，首选此模式合作。适用药店销售政策指引与操作指南6首推模式首推模式 现款结算：中大连锁现款结算：中大连锁35%-38%：赠品：赠品2配配1：或：或5%。中小连锁中小连锁38%-40%，赠品，赠品2配配1：或：或5%；单体店单体店40%-50%：赠
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