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展示区操作场记 1.展示区展示啥？展示区展示啥？2.不同的楼盘应有怎样的卖法？不同的楼盘应有怎样的卖法？3.卖产品还是卖体验？卖产品还是卖体验？4.做营销还是做导演？做营销还是做导演？n 问题问题做营销还是做导演？案场营销经理就是 导演主流产品里都会有什么题材的影片？城市高层系列郊区度假系列顶级豪宅系列青年客群首置或首改都市情感剧励志、温馨、梦想中产及富贵客户自然资源优势自然风情剧描绘山水田园生活层峰客户占据稀缺资源人生哲理剧细节完美，品质至上写剧本分镜头演故事项目定位 +生活假设 =案场营销主题写剧本项目定位 +生活假设 =案场营销主题写剧本项目定位 +生活假设 =案场营销主题写剧本项目定位 +生活假设 =案场营销主题写剧本写剧本分镜头演故事确定展示区范围你要给客户展示什么？体验什么？1.从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？2.正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？3.设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？4.从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？5.项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？分镜头设置第一印
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