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联通自有营业厅终端连锁化运营项目推广供应链及零售支撑服务保障方案联通华盛通信有限公司2015.101PPT课件自有营业厅终端运营现状及问题2PPT课件现状及问题u由于机制体制的制约，自有营业厅终端运营采取多头分段管理，与行业水平对标后主要表现出以下七大问题：l终端上柜矛盾突出l卖场化氛围不足l调价机制不灵活l销售可视化不足l库存周期、库龄长l调拨执行难度大l终端回收效率低进存销3PPT课件现状及问题u华盛零售对标行业先进连锁客户，围绕“人、店、商”构建专业化运营支撑体系，强化终端PSI管理，提升资源整合及连锁化集约经营的效能。对标如下：行业先进水平华盛零售自有渠道重点产品要求门店95%覆盖重点产品保证门店90%覆盖重点产品的门店覆盖率不足50%1-3天到货2-4天内产生销量1-3天到货2-4天内产生销量3-7天到货4-9天内产生销量标准化SI卖场设计每年1-2次改造进驻厅：销售区域卖场化营造自营厅：标准化SI卖场设计尚无统一的卖场化改造规范各省实施差异较大随行就市 总部指导 省分限价 门店灵活让价cBSS尚不支撑合约惠机无级变速裸机cBSS折扣销售初步实现重点产品覆盖产品上柜时效卖场化
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