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第三章分销渠道网络模式第三章分销渠道网络模式 朱振达一一.分销模式的选择分销模式的选择1.分销模式的含义 分销模式是流通模式的一种，即制造商通过分销商将产品辐射至各零售网点 一一.分销模式的选择分销模式的选择2.分销模式选择的标准 成本低：尽可能利用渠道成员的资金、网络、关 系等资源，降低企业销售渠道建设与管理成本风险少：尽可能降低有关销售风险和财务风险 易控制：通过相应的制度、措施与能力来约束与 管理其经营行为，配合企业实现销售目标 适应性强：能适应环境的变化和事物的变化产品快速流动：到终端的时间要尽可能的短市场重心下沉：指从以省级大城市为中心向地区、县、甚至乡镇作为重点开发的目标市场 一一.分销模式的选择分销模式的选择3.影响分销模式选择的因素(1)产品的销售区域与目标顾客群体的选择情况(2)企业的销售管理水平情况 企业是否组建了高效的销售组织团队？是否建立了健全的销售规章制度？是否拥有良好的激励与约束机制？(3)区域市场的消费者集中与分散情况一一.分销模式的选择分销模式的选择(4)经销商自身情况 如果经销商营销理念先进，对厂家的市场操作 思路能够正确理解与认同，操控市场能力强，则
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